这个暴富的年代还是供小于求,只要有货就不愁卖,有门路的去批发市场卖汗衫一天都能卖出上千件,日入五六千。
所以,柳薇对这个日收反应平平。
柳薇当场就给师傅们结算了双倍工资,又一人发了20块钱奖金,周朵朵和韩彤彤两个小朋友也有。
这下无论之前再累,钱一捏在手里,什么疲惫都一扫而空了。
过会儿吃饭的时候,刘燕儿就聊开了,“姐,你家裁缝店每天日产上百的量,以后光凭你一个服装店,消化不了吧。”
这是很明显的事。
今天卖这么多,除了传单的作用,还有新开业打折的原因,不可能每天都能卖出去这么多,以后一天最多几十件。
售出数目远远小于生产量,马上就要入秋了,柳薇仓库里还压了很多货,都是夏装,难道就留着吃灰?
柳薇听弦音而知雅意,笑看着刘燕儿,“想做什么,说吧。”
刘燕儿给柳薇倒了一杯果汁,嘿嘿笑着:“姐,我能从你这拿点衣服出去卖么?”
“能啊,怎么不能。”柳薇道,“我以双倍出厂价批发给你,怎么样?”
刘燕儿眼睛一亮,高高兴兴地跟柳薇碰了下杯,“成,多谢姐,等我发财了请你吃饭!”
柳薇被她逗笑,“那你准备拿多少货?”
刘燕儿想了一下,道:“先拿个300件,你看行么?”
“行。”柳薇爽快道。
一件衣服到了商场上,在原价上翻七倍都是合理的价格。只不过出售地点不一样,面向的顾客群也不一样,价格如何调整,赚多赚少,全看刘燕儿自己。
而桌上,听着两人谈话,唯一的男师傅有些坐不住了。
男师傅叫柴茂才,他放下筷子,手在有些问题的腿上搓了搓,紧张地问:“老板,我能和燕儿一样,也批发点衣服去卖吗?”
和他一起被刘燕儿带过来的姑娘牛青青诧异道:“柴叔,你不干裁缝了?”
柳薇也看过去。
柴茂才忙摇手,“不不是,我是
想批发一些拿去给家里人卖。”
今天卖出去这么多衣服,最主要还是衣服的款式好,拿出去别人绝对抢着买。既然有现成的赚钱路子,柴茂才当然不想错过。
其他人一听,也忍不住意动了,看着柳薇欲言又止。
柳薇放下杯子,道:“你们谁想批发的,都举个手示意下。”
除了两个小孩,已经跟柳薇商量好的刘燕儿,以及因为家里没有其他人只能一脸可惜的许樱子,其他人都举手了。
柳薇心里有了数,道:“这样吧,库房里还有很多存货,目前你们每人都先拿五十件试一下,第一次拿货,先卖再给钱。”
目前每天的日产量就摆在这里,在柳薇的摊子没有扩大之前,产量很快就会跟不上众人的需求量,只能到时候再做统计,把货匀着卖。
众人都没意见,能多赚一块钱也是赚了,没什么不高兴的。而且听他们老板的话,这样的日子不会持续多长时间。
吃完饭后,众人怀着兴奋的心情各自结伴回家,心里都期盼天快点亮,然后就能让家人来拿货去卖,赚钱了。
之后的日子,柳薇利用头天晚上和翌日早上九点那个时间段,把当天做衣服需要的材料准备好,然后再去服装店卖衣服,卖到下午五点就准时关店回家。
刘燕儿和几个师父的批发生意也做得很好,他们不在一处卖衣服,没有竞争的关系,随便找个厂子门口蹲下,一个吃中饭的时间就能把五十件卖光,可以这样卖好多天。
众人每次数着钞票,都是痛并快乐着——可以卖的衣服还是太少了,这得少赚多少钱!
但不管怎么说,大家的生活压力都大幅度减轻了。
就拿之前被家里哥嫂嫌弃的女知青,因为有了工作,还给哥嫂提供了赚钱的路子,现在两人对她不要太客气,也再不说什么吃白饭的鬼话了。
缝纫师父们每天再忙都乐意,做到下班时间都还不太想走,觉得哪怕再多做一件衣服,明天卖衣服的家人也能多赚一点儿。
刘燕儿也大喊可惜。
她拿到那三百件衣
服,就搭上家里开长途车的大哥的车,把衣服卖到别的城市去了。
刘燕儿回来后激动地跟柳薇说,她衣服的款式太好了,在外面超级受欢迎,就算她把衣服价格提高到批发价的四倍,也是被抢着买。
这一趟出去,她净赚七千多。
柳薇笑道:“再卖一趟,就该是万元户了。”
也该刘燕儿赚钱,柳薇可是知道,目前路上的车匪路霸多得不行,没有两下子都不敢随便开车上路,身边随时得带防身的工具。而且,头上还有个投机倒把悬着,刘燕儿这趟出去,也是冒着险的。
当然,刘燕儿看着是个表面大大咧咧其实心中极有数的人,这些不需要柳薇多嘴操心。
刘燕儿被柳薇说得美滋滋的,但还是谦虚道:“比姐你还是差很多啦。”
柳薇服装店的生意,开业最火热的是头几天,但之后也没差到哪里去,日收入过百轻轻松松。
加上库存消耗完后每天最低一百件衣服的批发收益,保证了柳薇最低日收入也能超过一千,这么算下来,光剩下这个半月柳薇的总收入就超过了一万五。
之前囤下的货也给柳薇带来一万多的收益,现在柳薇手上的资金已经有两万多。
刘燕儿眼馋得不行,问柳薇,这次能不能再多拿点货走。
柳薇把库房打开给她看了一眼,里面空空,刘燕儿痛苦地嗷一声,感觉大把钞票从自己眼前飞走。
刘燕儿催道:“姐,你这生意该扩大了。”
这事儿不用谁催,柳薇早已经在着手这件事了了。
扩大产量代表着人数的增加,前两天柳薇已经跑去工商局进行了经营性质变更。从此她的裁缝店变成了小小的服装厂,雇佣人数不再受限。
不过增加人数的话,目前的场地就不够了,柳薇需要重新找更大的房子。
到时候把人全部迁过去,把现在住的院子重新空出来。
未免以后折腾来折腾去,这次柳薇直接打算买房。
这事也不麻烦,柳薇底下有许樱子这样虽然是租住但一住就是五年的半个本地人,也有从
小就住这一片的本地土著,找她们问一问,很容易就得到哪里有卖房的信息。
最后柳薇买下一座三合院,面积很大,她将前面修一道围墙,中间留一道门,中间加盖起来,再将周围三面的房子连接打通,装好水电,一个可宽松容纳60人的小服装厂就改建好了。
房子弄好,一应材料也正式签了合同,定下新的送货时间。用陆陆续续换来的缝纫机票,柳薇一次性购来60台缝纫机,新增两台拷边机,其他杂七杂八不可或缺的制衣工具都新增了数额。
一切准备完毕,剩下的,就是招人了。
这次的招工启事除了贴在现有的院子门上,在服装厂门上也贴了。
这个消息又在周遭荡起了一阵涟漪。
之前柳薇雇佣了不少人,周边邻居里有等着看她被割尾巴的,也有人真情实意地替她担心,还有一些是暗自观望的。
后来见柳薇不止没被找麻烦,生意还越做越大,她手底下的那几个缝纫师父,据说有人最高的一个月工资已经超过了九十块,最低的也有七十多,比工厂里一些技工师傅工资还高!
这个消息当初传出来时,好些因为各种各样的原因最后没去柳薇那参加招工的人,悔得肠子都青了。
现在听说柳薇又要招人了,当天中午就有好几个人找去她的服装店。
只第一天,柳薇就招了二十多个。
这次柳薇除了招缝纫工,还要招能帮她解决很多事的助手,现在摊子越铺越大,以后不可能每件事都得她亲力亲为,那样把她劈开也不够使。
这样的人,要求的条件自然不低,且符合这样条件的,大多都端着铁饭碗。
扔掉铁饭碗来端私营企业的饭,放在这时候是脑壳坏掉才会干的事。柳薇最开始也做好了很难招的准备,结果人招起来比缝纫工还快。
这人就是刘燕儿。
她笑嘻嘻地毛遂自荐,问柳薇,觉得她怎么样?
柳薇有些惊喜,也有些意外。因为她觉得刘燕儿这人很会来事儿,脑壳灵活,天生就是做生意的料,也不大
像喜欢在别人手底下干活的人。
柳薇打趣道:“你可想好了,跟着我,可不一定能赚到你卖一趟衣服的钱。”
刘燕儿一脸你别逗我的神情,“姐,就你现在这架势,衣服卖到全国各地甚至出口外贸都是迟早的事,我跟着你,喝汤也够啦。”
既然刘燕儿不犹豫,那柳薇也自然乐意。
陆续的,剩余的缝纫工也在几天之内招够,新建的服装厂,可以正式运转起来了。
柳薇将新招的60人分成六个小组,原先的六个缝纫工不再做流水线,而是提拔成组长,一人负责一组。
为了提高工人的积极性,柳薇设立了奖项,在保证了质量的同时当日产量最高的小组会得到一笔奖金,累积到月底发。
柳薇现在也只负责出款式样子,不再打版裁样,交给了几个小组长。
柳薇还设立了设计奖。
衣服这种东西,缝纫工随便拆拆就知道怎么做,一个款式最多卖个一周就有仿款了。虽然她的衣服有商标名称,但顾客群基本不会在意这些,觉得穿起来差不多就行。
现在还没有那种盯着抄的人,不然她这边头天款式出来,第二天就有仿款。
所以款式的设计,需要又新又快,柳薇鼓励大家提供设计样式,全车间的工人都可以参与,如果最后制作卖出,厂子会给设计者按比例提成。
厂子里现在做的是秋装,产量低于夏装,但60个缝纫工的服装厂,每日总产量也不会低于一千五百件。
这些数量,最初几天光是缝纫工的家属们就可以消耗完,但后面能卖的地方肯定会逐渐饱和。
柳薇从开始就没想过只靠这种方式。
前面两个月,朵朵女装的名声已经打出去了,受到吸引的不止是本地商人,还有外地的。
这些人一早就来跟柳薇谈过,想从她那拿货,无奈那会儿光是家属们都不够分,哪有多余的给他们。
柳薇就让他们等她开新厂。
现在这些早已等待多时的人,排着队地来跟柳薇谈合同签订单。
动作慢一些的,又没排到
,怨气冲天地问柳薇怎么不把厂子开大点嘛!
其实如果现在的服装厂愿意接代加工的话,也不是不能增加产量,不过代加工会面临很多外包问题,所以就算服装厂愿意,柳薇也暂时不考虑。
所以柳薇还是那句话,等她开新厂。
结果这个厂子,这些人等到来年春天都没等到。
别问,问就是在准备。
厂子火热运转,每天·衣服准时出库,从新厂运转开始,柳薇的月收益一直保持在十万往上。
当然,已经这么有钱的她,并不会大方地不要周刚给的那十五块。
柳薇无论再忙,都会抽空去周刚家里拿钱。
金梅和前世一样生了个闺女,每次看到柳薇都阴阳怪气,并且打探柳薇现在在做什么,一个女人家带着女儿在这举目无亲的地方怎么活哦。
特意挑得离周家远的好处就体现在这里了,哪怕柳薇的衣服都被人卖去了他们家门口了,名字还叫朵朵女装,但柳薇不说,他们也不会把她和朵朵女装联系起来。
毕竟他们想不到一个农村妇女,能搞出这么大阵仗来。
春节的前几天,柳薇又去周家领了一次抚养费,回来后照样把钱直接给周朵朵。
自从看到周朵朵开始存钱,她就这样做了。
这么久以来,周朵朵光是存柳薇给的零钱就已经超过一百块了,之前柳薇还要给她涨零花钱,反而是她自己不同意,跟柳薇说让柳薇不用再给她钱了,等花完了要用的时候再问她拿就行了。
柳薇当时就逗她说,那怎么行,她就喜欢给自己闺女拿钱花,这种可以随便花的快乐必须让你多体验体验。
周朵朵就很愁,花不完啊,妈妈给得实在太多了。
虽是这样说着,周朵朵其实很爱钱,正确来说,是她很爱攒钱、存钱。
周朵朵和韩彤彤每天放学都是直接来服装厂找自己的妈妈,某天周朵朵带着韩彤彤忽然找到柳薇说,她们可以用厂里不要的碎布和缝纫机么。
几个小组长提拔上去后,就空下六台缝纫机不常用。
柳薇问她们要干什么,两人说想做小熊。
柳薇一听就知道她们说的应该是什么玩具玩偶,就道两人要的话,可以直接给她们买,缝纫机会有伤手的危险。
两人都说不要买的,周朵朵跟柳薇保证说她们不会伤到自己的手,还拉着柳薇到缝纫机边,给柳薇演示了好几分钟。
柳薇都不知道两人什么时候学会的,看两个小姑娘踮着脚踩得有模有样,说那就允许你们用了。
然后柳薇就忙去了。
过会儿再去看两人时,就见两人拿着布拼拼接接,捣鼓半天后,因为技术不熟练,做出一个丑萌丑萌的小熊玩偶。
做了一个后,她们又尝试做其他动物玩偶。
最开始两人做的时候,柳薇和其他人都以为她们只是做着自己玩儿,结果柳薇连续好几天都看两人匆匆做完作业就扑到缝纫机上忙活,做出来的玩偶也越来越好看。
柳薇这才正经问了一句,问她们做那么多玩偶干什么。
周朵朵说:“卖,班里有同学想要。”
柳薇好奇了:“买的人多么,多少钱一个?”
“一块五一个。”周朵朵有些小烦恼地补充,“好多人都要,我和彤彤都来不及做。”
韩彤彤手上忙活着,皱着小眉头,煞有介事地点头。
柳薇看得忍俊不禁,难怪周朵朵一直说钱花不完,一个玩偶一块五,价格相当于普通工人一天的工钱,两人现在每天利用放学那点时间能做三四个,赚得不少。
柳薇赞赏性地摸了俩小姑娘脑袋一把,小小年纪就知道做生意赚钱了,了不起。
不过柳薇还是交代道,她们的主要任务是读书。
两人都点点头,表示不会荒废学业的。
两个小姑娘的这个生意,持续了一整个冬季,连放寒假都没闲着。最初下单的只有周朵朵班里的同学,后来扩展到其他班里、其他年级的小朋友也来找她们做玩偶,直到开春两人都还能零星接一点儿订单。
开春后,柳薇手里的钱也攒了好几十万了。
她平时
接触的商人多,手里也攒了点关系,用这点关系,柳薇去买了块地,又大又便宜,准备在上面建服装厂。并留了块空着,等以后有钱了再建宿舍。
服装厂一旦开建,会给这个城市里的人提供更多岗位,盘活经济,柳薇的厂子是得到上面支持的,各方面都放宽了条件。
柳薇又请了几个助手,有他们帮她跑腿,很多事就不用柳薇亲自操心。
新厂花钱,小厂赚钱,柳薇手里的钱进了出、出了进,但总归厂子建得很顺利。
几个月后,柳薇的三层新厂就建成了,门口挂上了“朵朵服装厂”的牌子。
之后就是一系列准备工作。
这时,本地靠近车站的地方,由政府牵头建成的服装批发市场,也准备投入使用了。
批发市场的摊位只租不卖,一年租金十几万,柳薇眼都没眨一下,就在里面捞了一个摊位。
新厂子一投产,除了给厂子门口排队等候的商人供货,每天还会拉一车衣服去批发市场卖。
总之柳薇不放过任何可以赚钱的机会。
在这个批发市场,柳薇将朵朵女装的名声彻底打响了。很多商人谁家的衣服都不要,就要朵朵家的。
每天车还没来,就有从各地赶来的批发商拿着钞票等着了。等到货卸好开卖,这些人根本不问价钱,闭着眼就抢。
那真是抢疯了,光批发市场每天带给柳薇的收入,就直接以万计。
这时候,就出现了那种盯着朵朵家衣服仿制的无良商人。
柳薇逮着一个商人告了一回,稍微警告了一些人,但这种现象没法完全杜绝。柳薇需要做的,还是培养厂子的专属设计团队。
金钱给人上进心,柳薇设置设计奖这么久以来,也出现过好几款不错的款式。
去年一个年轻缝纫工的四十来岁的妈妈设计的冬装,被缝纫工带到厂里。
当时这款设计被柳薇一眼看中,当即就拍板,定为下个月的第一个款式。
然后她去找那名缝纫工问这款设计,她问起时对方还有些忐忑,不知道这种
让亲人设计的情况算不算犯规,就如实说了情况
之后,柳薇不止给了缝纫工奖金和提成,还把对方的妈妈请到厂里来做设计师。
柳薇就这样发掘出好几个在服装设计上有天赋的人,成立了设计部,专门负责厂里服饰的新款设计。
厂子效益好,柳薇对工人也不会吝啬,这些设计师的工资提成就不说了,那是高出现在端铁饭碗的人工资好长一截的。
对普通的缝纫工人,柳薇也会定时发放生活用品,例如牙膏牙刷毛巾香皂,过节时有水果,过年时不止有柳薇专门向百货公司定制发放的购物券,还有红包。
新厂落成不过半年,厂子的好名声就传出去了,等柳薇开始建宿舍后,来朵朵服装厂上班已经成了很多人的愿望。
但这愿望一时半会儿是不能实现了,因为柳薇暂时还不打算开新厂。
柳薇再建新厂,厂子只会越建越大,所以步子不能像之前迈得那么快,不然容易扯着蛋。
柳薇忙活的时候,周朵朵也在忙活。
玩偶她现在和韩彤彤已经不做了,服装批发市场旁边,还有个小物品批发市场,周朵朵跟着柳薇进去逛过几次。
那会儿柳薇已经拿到驾照买了辆车了,又一次带着周朵朵过去时,周朵朵跑去叫上韩彤彤,然后在车上问她:“妈妈,你可以帮我们带点东西吗?”
柳薇看了一眼镜子里的小姑娘,“带什么?”
“好多。”周朵朵说,打开一直拿在手里的本子翻开,一样样念给柳薇听。
什么动画的画片儿、发夹、头花、皮筋绳、手串项链,反正都是小孩子喜欢的东西。
这是早有准备啊。
柳薇已经不惊讶了,“又是卖给同学的?”
“不是啊。”周朵朵把本子装起来,语气很是平常地说,“咱家附近不是有个公园修好了么,我看平时去那玩的人挺多的,有人在那卖东西,我和彤彤想去那里赚点零花钱。”
柳薇没忍住怀疑:“这么多东西,价格零碎,到时候人家买得多,一次性该收多少你们算得清么?”