和记的军人就是天底下活的最舒服的人，他们脸上的笑容怎么可能会假？

他们对百姓的和气也不是假装的，和记的拥军是实打实的，对士兵的教育也是实打实的。再说当兵前都是苦出身，没有教育的话很快会忘了这一点，和记却是每天都在提醒，士兵来源于百姓，吃食衣着供给仰赖于百姓，所穿铠甲与手执锐兵，也是为了百姓。

整个城市里都是一种安闲和舒服的感觉，虽然朔风凛洌，城中街角到处都是未化开的积雪，时间久了已经相当硬实，是一种灰黑色的残迹，叫人看了就觉得冰冷。

但人们走在路上没感觉怎么冷，天空中有高悬的大太阳，给人一种温暖的感觉，人们穿着厚实的衣袍，很多人都穿着毛皮衣服，用来遮风挡寒再好不过。

毛皮衣服在内地是昂贵的奢侈品，在青城这里属于平常的大路货，多半的人都穿的起，就算穿不起漂亮的，普通的兔毛衣服总会有一件的。

再加上毛料的长靴，人们走在青石板路的城市里，感觉到的就是舒服，还有过年之前特有的懒散和极好的心情，走在这样的地方，就是人吃饱了，晒着太阳，感受着年节的气氛，懒散的走在其中的温暖感觉。

赵贵差点就泪流满面。

他想起了死去的父母和留在辽东的妻儿，特别是看到有一家人在路边挑选年画的时候，这种想哭的感觉就更强烈了。

还好他及时看到了吴姓商人和他们的同伴，一行人在青城的街道上兴冲冲的走着，彼此都看到了对方。

“老赵，事办完了？”吴姓商人先说话，对赵贵道：“找着你家亲戚了吗？令姐怎样？”

赵贵脸上正好是似哭非哭似悲似喜的表情，他对吴姓商人道：“找是找着了，但家姐已经离世一年多啦。”

“唉，可惜了，可惜了。”

赵贵是被别人荐到自己手下的，不熟，但荐主面子大，吴姓商人也不好回绝。对赵贵来找亲戚的说法，原本也是有些疑惑。

现在看了赵贵的表情，吴姓商人倒是觉得自己有些太多心了，这种悲凉沧桑的表情可不是能装出来的。

“既然这样，就和我们一起走动吧。”吴姓商人拍拍赵贵，说道：“好歹把货出脱了，分给你几十两，也没白来一趟。”

这么一说，赵贵还是很心动的。

军情司不会在现在就给他大笔的银子，他是最低等级的军情人员，薪饷都不会发足，经费则是控制在李明礼手里，也不会多用。

何况赵贵知道李明礼上头还有上线，是谁的话李明礼不说，赵贵也不敢胡乱猜想，总之军情司不会给银子下来，要是最穷苦的包衣过的比牛录里的主子们还舒服，这银子是打哪儿来的？

只有先预存起来，帐目都有，这一点李明礼早就和赵贵说的很清楚了。

要是这一趟能弄几十两，而且是光明正大的银子，回去之后也好交代，这倒也不坏，这一趟的收获可真不小。

一行人继续向前走，也没雇车了，吴姓商人对赵贵解释道：“开始我们去的工商司，后来工商司的人说是这事归外贸司管，我们还是得过来找外贸司的人，还好离的不远，咱们就索性走过来。”

众人都是满怀希望，因为刚刚工商司的官员很热情，一点儿没有官架子，话语热情，对永平商人们的处境也很同情。

这叫众人有些希望似的，又感觉不是那么顺利。

距离越近，这种患得患失的心理就越严重，一个身高体胖的商人突然叹道：“也不知道管用不管用，历来只有官府吃咱们的，哪有官府真心帮咱们商人的？”

“那天不是听了张大人说的话吗？”

“就是，试试就知道了。”

已经到了，再多的话也无意义，外贸司这边也是和工商司那边一样，占了一个小寺庙当衙门所在地，大门到正堂和大明的衙门不一样，最少什么申明亭一类的摆设和建筑是没有了。

院子里到处都是那些穿着吏员服装的人，青绿色的短袍，人都很干练的模样，各人手中都抱着大卷的宗卷在来回的奔走着。

一个吏员负责接待，听清楚了一群商人的话之后就道：“这阵子是年底，我们要把今年的公务汇卷报总归档，加上明年还有一摊子事要在年前赶一下，所以特别忙。你们的事，估计要副司官级别的才能处理，请各位稍候，我会安排人上茶。”

这个吏员应该是个高级吏员，从说话时笃定的态度和从容不迫的表情来看，不仅位置较高，而且擅长处理种种突发事件。

一个永平商人递上了一小包银子，大约二十来两，笑着道：“这些银子，老兄拿去喝茶。”

“不是故意不给诸位面子。”吏员把银子轻轻推回去，笑道：“和记的规矩严，真是管的严。事情我们会安排的，请各位安心等候。”

等这吏员出去之后，各人面面相觑。

和记的规矩重，一路过来，只要是给官吏的贿赂就没有一次成功的，这一次也不例外。

这叫所有人心中又是高兴，感觉和记有规矩，将来在这边的发展不会差。又是有些担心，商人们和所有的中国人都是一样的心理，送礼心疼，也恨收礼的人，要是人家不收就是又担心起来，到底人家不收礼，是真的不敢收呢，还是不愿收礼，嫌礼太轻？

在这种患得患失的心理状态下，时间真是过的很慢，最多过去半个钟点，但对所有人来说就象过去了一下午一样。

赵贵倒是还好，这事成了他能落袋几十两，当然很好，不成也无所谓，反正回去之后有李明礼的照应也不会再饿肚子了。

只要不再落到杀无谷之人那种恐怖的境地里去就好了，那种血色和不安到骨子里的感觉，赵贵这一生一世也不想再经历第二次了。

半小时后，人们终于听到了脚步声。

这是靴子踩踏在坚实积雪上的声响，在咯叽咯叽的响声中，一个穿官员袍服的人走了进来。

人们都知道这是和记的官员，虽然不是乌纱帽，只是折上巾，也没有补服，只是普通的圆领袄服，但所有人都知道，这是和记官员的标准穿着打扮，只有官员才会这么穿。

折上巾，圆领蓝袍，银带，乌靴。

和记没有补服，也没有什么朝服公服祭服常服之分，所有的官就是蓝袍，所有的吏就是青绿袍，形式都是一样。

甚至武官闲居时，也是穿着和文官一样的完全一致的袍服。

在和记，官服上就没有文武之分。

这意味着很多东西，甚至张瀚的打算是官吏一体，后来是孙敬亭和李慎明都觉得太急进了，会引起心理上的不舒服和反弹，张瀚才让了一步。

以后的官员皆从吏员中行取，也就是说，当官先当吏。

而吏员一律考试，欲做官，先为吏，欲为吏，先入学。

这是一整套的体系，包括术业专精，比如只有财会学校里出来的才能到外贸财税和工商诸司，从事的也是金融财税方面的工作，将来当官也只负责这方面的事务。

学习过军事和在军队中实习过的，才够格到军令和军政诸司。

学习过土木工程和算术的才能到军工司和军需司。

系统学习过律法的，才够格到军法司和治安司。

有专门的知识，再考取为专门的吏员，在不同的岗位上从低等吏员到高等，才有机会通过上司的选拔，公开的考试，张榜公示等诸多办法选拔为官。

张瀚也知道，没有任何一个国家说官吏不贪污或是没有官僚主义，比如拖延，脸臭，好心办错事，浪费公帑等等。

但在他设计的这套体系之下，这种官僚体系的弊端都会被降低到最小。

至于大明那种官吏体系和办事效率及能力，算了，还是早点洗洗睡吧。

眼前的官吏就是给大明永平府的商人上了一课。

进来之后那个官员只是稍作寒暄，立刻就进入正题。

“就是说诸位在过来的时候是和我们和记的分号接过头？”

“哦，就是说各位这一次只是试探性的经营，并不是要以为常态？”

“其实你们的思路还是对路子的，只是我建议下次不要再带不好短期出脱的货品，或者说，下定决心在买卖城弄个地方，这样各位回去时一样有人照应，货物还是能出脱。”

“当然我们也能理解，诸位在没有见到实利之前不愿一下子投入过多，这很正常。很多商人都是这样的选择，这并没有问题。我们的建议就是，各位下一次带好出脱的货物，不好出脱的就不带，要么就下决心常态化长期经营。”

官员说到这里，顿了一顿，眼前的商人已经被他一连串的话冲涮的晕乎乎的，估计没有人会想到一个和记的官员对商业上的事情这么清楚，说话又是这么明白，几乎是把所有人的内心都给说中了。

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