张卫脚步轻快的走进北河第二人民医院的门诊部。

在做华锐的医药代表以前，张卫就在北河第二人民医院工作，对这里熟悉的不能再熟悉了。

他穿过上百人排队的大厅，再过走廊，直接到了办公楼，敲敲门，就笑道：“刘科长，您找我？”

要说做医药代表以后，最不舒服的地方，就是得对人礼貌，尤其是对医生和系统内的官员礼貌。

像是眼前的刘科长，张卫以前都是不感冒的。

他之前虽然是小医生，但只要管好自己的一亩三分地就行了，其他科室的领导，见面了无非客气客气。

但是，做了医药代表以后就不同了，无论是多操蛋的医生和官员，都得笑脸相迎，乃是公司里的培训师所谓的专业态度。

好在华锐开的薪水和提成够高，工作强度也不大，比起做医生，还是要舒服的多。

“张卫来了。”刘科长罕见的站了起来，迎了一下，笑道：“坐坐坐……绿茶还是红茶？”

“不用，不渴。”张卫客气着。刘科长是药剂科的科长，是医药代表们最刷的BOSS，得要认真对待才行。

“那就绿茶。”刘科长带着少有的客气，给倒了茶，又寒虚问暖的道：“最近工作怎么样？张卫你是88年从咱们院出去的啊，你看看，一晃就两年了……”

张卫只好配合着，抽了个空挡，赶紧问：“刘科长，您这边是有什么要求吗？”

“要求不敢当。”刘科长道：“不过，确实是有事要麻烦您。”

“看您说的，给医院和医生排忧解难，这就是我们的工作。”

“那我就直说了。”刘科长弯弯绕绕的累了，道：“张卫，我听说，你们华锐的医药代表，手里都有一些额度，能拿到计划外的西地那非。”

计划内计划外，本来是相对国企的政策来说的。

放在这个场合，代指的就是华锐的配额了。

张卫一听就明白了，也不纠结，道：“我手里是有一点机动额度，您想从哪边拿？”

不同的渠道，对华锐都是一样的，但对刘科长这种人来说，或许就是花钱不花钱的区别了。

“我这次想要的可不是一点。”刘科长却是呵呵一笑，道：“我想多要点。”

“那您说个数。”张卫暗骂贪婪，脸上还是带着礼貌的笑容。

机动额度是华锐特意分给医药代表们的。

医药代表的工作并不容易，若是手里一点权力都没有，只求人的话，很快就会沦为医生的保姆了。

但是，如果医药代表能做到一些医生做不到，医生身边人也做不到的事，他们的地位就会大大不同。

国内的销售机构，也是到了10年前后，才慢慢的掌握了此间的门道。

比如银行的理财员，单纯靠嘴上功夫去说服客户办理财，那就太困难了。但是，如果他们能帮忙办理大额的信用卡，或者优先提供高息的揽储计划，那就与客户形成了互生关系。

双方的关系固然还是不平等的，可是与之前死乞白赖的求人，还是截然不同的。

对华锐的医药代表们来说，西地那非的热卖就是一次极好的契机。

在此之前，氟哌酸和去铁酮固然是卖的很好，他们提供的各种会议机会和小礼物，也很受医生们的欢迎，然而，这些与西地那非的卖点一比，就不值一提了。

如今的市面上，一粒西地那非至少要加价两块才能拿到。

没有点医院的关系，医生开出药来也要等，等的久的地方，已经排队到下个月了。

医药代表们手里的机动额度也是用一点少一点的，如果不是刘科长要，张卫肯定要先推脱一番的。

刘科长也知道自己的要求比较过分，没有先说数量，而是先笑道：“小张，我这不是给自己要的。我自己能用多少……我也用不着。”

张卫笑着端起茶杯，用水汽遮掩了一下。

“咱们北河二院，平时来看病的人就多，你在咱们医院呆过，你是知道的，这一天到晚要多少病人？人吃五谷杂粮，生百样病，以前的条件有限，有些病，咱们没办法。现在技术先进了，有新药了，你说咱们院断货了，这不是个事啊。”刘科长说话的速度慢，声音稳重如猪。

“现在额度紧张，我们也在向总部申请增加供应。”

“小张，我谁都不联系，就联系你，就是想着，你容易理解咱们院的情况。”刘科长道：“增加供应是后话，你加我也加，咱们二院加多少，一院是不是也要加那么多？”

张卫愣了一下，转瞬明白过来，北河第二人民医院和第一人民医院之间的竞争，简直是北河医学界永恒的话题。

“这么大的量，不是我能做主的。”张卫摇头道：“要不，我给我们孙经理报告一下。”

“找他没用。”刘科长摆摆手，打断他的话，道：“他要是答应给我们的多，他就要得罪一院了。”

刘科长对这种事再明白不过了，一句话说完，就道：“小张，这件事要你多操心，你得想点别的办法。”

张卫无奈的道：“您连个数都不告诉我，我能想什么办法。”

“那个话怎么说的，韩信点兵，多多益善。至于想办法……”刘科长拉开抽屉，递给出一个信封给张卫，道：“你们做医药代表的，不就是想办法的人吗？”

张卫愣住了，感官上突然有些不真实似的，不由自主的捏住了信封。

是钱。

而且全都是十元大钞。

这样的手感，张卫太熟悉了，绝对不会出错。

只是……

医院给医药代表塞钱？

怎么想都有点不太正常吧……

“刘科长，这个……我怕是帮不上忙啊。”张卫将信封缓缓的放回茶几上。

“嫌少？”刘科长皱眉。

“不是，我真的是没头绪。”

“那就拿着。”刘科长释然，发出笑声，道：“只要你帮忙，能成不能成，我都不怪你。”

“真的不用……”

“我说拿着，你就拿着，没事儿，这就是帮忙的经费。”

“真的不用……”

“拿着……”

“刘科长，真不行……”张卫重复着这样的对话，心里的怪异感更重。他倒是进行过类似的对话，只是扮演的角色变的好快。

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