做工厂的，首先考虑的就是销路。//免费电子书下载//产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。

工厂主最怕的是没有销路，产品卖不出去，就不能回笼资金，货品积压造成的现金流短缺，很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂，至不济像是经营不善的国企一样，慢慢的熬着等年限，不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有，能挣扎一年时间都算运气。

因此，包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始，这个原则就没有变化过。

台湾企业主们听到“包销”这个词，眼睛都亮起来了。

马上有人问：“是政府回购我们的产品吗？”

政府采购是最靠谱的包销方法了，对略有实力的企业主来说，再没有比这稳定的收入了。

苏城故意绷着脸，道：“大华回购，有区别吗？”

说话的台商一惊：“没有没有，大华也行。”

包销就是最好的了，他哪敢挑三拣四。

苏城暗暗好笑，阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨，天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论，但也是一个不错的趋势。

与天然气这种稳定的能源消费相比，包销对工厂的诱惑就更大了。

王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商，包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处。就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商，他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。

除非金融危机一类的问题，否则下游厂商不会轻易停工，不停工就意味着源源不断的需求原料，乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流，进而获得银行的青睐，扩大生产。进一步的增加现金流。

所以，上游厂商包销下游厂商的商品，根本是本末倒置。

王胜理解不能的再问：“大华真的自己回购？”

“进驻海沧石化基地的厂商。我们给予两年的回购期，等你们生产正常了，回购合约结束。”苏城之所以定两年时间。就是看在苏联的两年动荡期，通过银行贷款的方式，将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去，确实是没有丝毫压力的。

其他人猜不到他的路数，面面相觑，都不知该说什么。

苏城抬了一下头，道：“合同。”

后面的杨明立刻拿出了合同，往一群人中间一拍。

苏城笑笑道：“大华只包销头100家公司的产品，各位赶早了。”

“产品有什么要求吗？”

“轻工产品，最好是最终消费品。”苏城点了一下头。又道：“对于不符合要求的产品，你们如果能找到自己的下游厂商，然后生产出最终消费品的话，我们可以按照你们的生产量，进行再包销。”

王胜这下听明白了。边想边道：“你们有办法大量销售消费品？军队的合同？”

苏城摇头。

“民政部的合同？”

苏城仍然摇头，并道：“国外的合同，外销，记得吗？”

这时候，有人已经将合同看完了。

几个台商犹豫少顷，不待其他人阅读。就满脸堆笑的问：“苏董，我们想签约，怎么做？”

“登记吧，到时候，我们是要竞标的。”

“竞标？咱们不是先来后到吗？”做商人的都知道竞标麻烦。不光是花费大了，耗费的时间和精力也多。

“先来后到，我们也报名。”后面的人也喊了起来。

苏城依旧摇头，道：“400家企业，我们包销123家，如果登记人数少于123家，那就不竞标。但是，如果登记的企业多余123家，那就必须竞标。大家机会均等嘛。”

“苏董，我们千里迢迢赶过来，总该有个优惠吧。”

“对对对，折扣总得有一个吧。”

“给你们多记2分吧。”苏城很好说话的样子，道：“我们把竞标流程已经设计好了。首先是工厂的规模，每1000万元人民币，也就是250万美元，记1分，每雇佣1000名当地人，记1分。产品使用的原料，每年1000万元的，记1分……另外，我们对产品的类型也有一定的要求，比如行业内的重要性，利润比，污染程度等等，最后，分数高的，就会优先获得我们的包销。行了，就说到这里，愿意到海沧石化基地投资的，签名吧。”

一个短暂的静默，大家争先恐后的涌了上来。

苏城微笑的让出了地方。

海沧石化基地的前期建设是这个计划的基础，台商们看到大乙烯设备基本安装到位，他们本身就已经安心了，同时也就有投资海沧的冲动。

王胜带着他们组团而来，讨价还价的意味更浓厚一些。

苏城则借着私掠证，反打了一波。

他包销轻工产品不仅无压力，而且有利润。这些台商犹豫规模和门路的缘故，也不可能万里奔波的去苏联做生意。以工厂主的身份，他们唯一关心的就是产品的生产和产品的销路。

苏城解决了一个问题，对他们来说就是压力大减，相比之下，在狭小的台湾岛再建厂，或者远赴美国建厂，都显的诱惑力太小，风险太高了。

二十多名台商，很快完成了签字。随后，有人毫不犹豫的拿出砖头似的大哥大，狂吼起来：“还不快来，再不来你就要吃亏了。工厂产品包销啊，到哪里找这样的好事？”

苏城一言不发的跷腿等待着。

来海沧考察的台商自然不会只有王胜一行几十个人。他们只是随同前来谈判的，其他人有在休息的。也有直奔石化基地参观的，还有收集情报的，约会二奶的，约会三奶的，约会四奶的，约会无奶的……

这会儿，接到电话的都没什么犹豫。丢下手边的工作或者奶，立刻就往大华的办公楼跑。

有些人稍微冷静些，还想细细搞明白状态。被周围的人一影响，干脆也跑来登记了。

登记又不要钱，怕什么！

抱着这样的心态。登记本上的公司名称很快突破了100大关。

按照苏城的说法，已经确定到海沧建厂的23家公司将优先获得包销的权力，剩下只有100个名额。

看到名额满了，还抱着侥幸心理的商人就按耐不住了。有人用不大不小的声音问出来：“能代签吗？我大哥没来，他也有到大陆来建厂的想法。”

不用苏城说话，霍昌就代为回答：“只要得到对方的授权，代签可以。”

这句话一出，顿时是满场的混乱。

苏城恍惚中仿佛见到了几十个大哥大在狂吼。

小胖低头看看自己腰上别着的，引以为豪的黑色摩托罗拉手机，突然觉得。用吼叫的方式打电话，真的好傻。

他手抚着大哥大，像是在抚摸情人的剑似的，说道：“这么精巧的东西，竟然用的这么粗鲁。”

苏城不屑的道：“比板砖还厚的东西。有什么轻巧的。”

“那是他们不会用。”小胖嘟着脸，道：“他们声音那么大，是因为听不清楚。所以，只要解决信号的问题，用大哥大打电话，照样可以轻声轻语的。”

“哦？你能解决信号问题？”苏城怀疑的看向小胖。心想：这家伙莫非是一个电信天才。

只见小胖一言不发，从腰间取出大哥大，端端正正的竖放在桌面上。接着，他又打开自己的腰包，从里面拿出一个黑色的布袋。

解开布袋，取出的是一把细铁棍。

小胖从中间一掰，又一掰，又一掰，就见细铁棍变成了又细又长的铁棍。

这时候，他才得意的一笑，将细铁棍的底部与大哥大对接，并用手扶着两米长的天线，穿出窗户，乐滋滋的按键，道：“看见没，特制的大哥大信号线，有了它，打电话根本不用叫，和座机差不多。”

苏城望着有两米长天线的手机，无奈道：“它的便携性和座机也差不多了。难道有电话过来，你先接天线？”

小胖一愣：“是啊，有点来不及了。”

“但打电话的时候可以用，是吧？”谢薇薇忍着笑说。

小胖认真的道：“这个是，至少解决了一半的问题。对不对？师父，你说我投资生产这个特制的大哥大信号线怎么样？以后用手机的人肯定越来越多了，咱们这个线申请个专利，肯定也能卖不少。”

苏城不知道该说他眼光好还是眼光差了，只能拍拍他的肩膀，道：“再看看，别着急。”

“我银行里都存了几千万了，没地方投资，真着急。”小胖一边抱怨，一边将他的特制大哥大信号线给收了起来。

谢薇薇揉揉耳朵：“你这样的人，都有几千万？你做了什么？莫非抢了银行不成？”

“银行有几个钱，我那次和师父去取钱，要40万他们都没有。”小胖实话实说，并道：“我其实也没做什么，就是跟着师父投资，他让做什么，我就做什么。”

“就这样？就这么简单？”

“什么简单？”小胖很不满道：“你以为什么人都能跟着师父投资的？你以为什么人都知道跟着师父投资的？这就是本事！”

谢薇薇无语的看着天花板，不想瞅见小胖的笑容。

同样无语望天花板的还有唐市长，他怎么想也想不明白，平时那么难得的外商投资，怎么现在就变的这么容易了？

面前的登记册已经有超过600家公司了，而且还在增加。

难道我们真的有资格挑选来投资的外商？

唐市长的世界观都发生了变化！

……(未完待续。。)

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