“我看在场的好多乡亲以前都是干鸡毛换糖的，这一行的规矩很多，比如‘出六进四’，当赚到一百时，六十要花给别人，比方为自己出过力帮过忙的朋友，还有那些左邻右舍，剩下的四十才是自己的。”

“还有开四门，每到一个新地方要广交朋友，东南西北各个方向的情况都要摸清，四面八方的关系都要搞好，能帮上人家时就要出手相帮，谁家缺什么、谁家多什么心中都得记挂，这样才能赚到钱！”

“不欺瞒主顾，出门在外要诚实，欺瞒是自断财路，砸自己的饭碗，算计别人一千，自己划到八百咱们义乌人从来不干！”

“宁可自己少赚一些，也要多替别人想想。赚一角钱饿死人，赚一分钱撑死人，不能以榨取上下游的利润为代价，宁可做蚀，不可做绝，还有开门做与关门做，逢七不出，早上不付钱，回头生意，这里面的道道你们比我清楚！”

台下响起一片笑声，这些都是义乌敲糖帮传承了几百年的规矩，也是他们立身之基。

“说实话，鸡毛换糖这种小买卖门槛不高，谁都能做，为啥偏偏就是咱们义乌人闯出了名声呢？就是有这些规矩在，帮咱们守住了底线，诚信为本这生意才能做得长久！”冉江进入正题。

“现如今也是一样，时代发展了，咱们义乌鸡毛换糖的生意也越做越大，从零售改成了批发，从挑着担子走南闯北，改成了在湖清门摆摊等客人上门！可是不管怎么变化，这些规矩都不能丢！”

“咱们义乌人不能坑顾客，不能以次充好，不能缺斤短两，更不能出售假冒伪劣产品！这么做或许可以在短期内多赚一些钱，可时间一长，咱们义乌人的名声就坏了，就没人愿意来跟咱们做生意了！”

台下响起嗡嗡的议论声，大家伙纷纷点头，认为冉江说的有道理，义乌人做了几百年生意，对诚信和名声看得格外重要，这些他们都明白。

“邱主任说得对，湖清门市场的名声才刚起来，谁要是在这个时候干那些偷奸耍滑的事情，那就是砸我们大家伙的招牌，坏我们大家伙的生意！别说县里管不管，我们这一关就过不去！”陈江河代表大家表态。

“你们有这个觉悟我很高兴，不过这些事情县里肯定得管，这也是咱们这次培训班最主要的任务，告诉大家什么事情能做，什么事情不能做，好让大家心里有杆秤，才能把湖清门市场做大做强，才能让大家赚到更多的钱！”

义乌有经商的传统，所以对这些事情更容易理解一样，倒是省了冉江不少功夫，要是换成其它商业传统不浓的地方，搞不好还会有人问，凭啥别人能干，咱们就不能干？

“丑话说在前面，我相信咱们大家伙都是诚信之人，但难保万一会有人想钻空子，这样的人就好比一颗老鼠屎，可是会坏一整锅汤的！”

说清楚了之后，冉江开始警告某些人，“那怕市场里只有一个人卖假货，顾客买回去发现之后也会有人说，湖清门市场假货多，大家不要去！”

“所以我们决不允许这样的情况出现，要是一旦发现，将根据问题的严重性分别给与从罚款到彻底赶出去不等的惩罚，免得他继续败坏咱们义乌人的名声！他留下的摊位交给别人经营，租金也是不退的！还要追究他的法律责任！”

一开始先把规矩立好，才能打消某些人的侥幸心理，这些都需要有完善的规章制度，光靠商人的自觉可不行。

冉江讲完之后，工商局的代表上台，给他们讲述各种规章制度，然后环卫局的职工接着讲述市场里的环境卫生维护。

公安局上来之后就厉害了，直接找了个几个坑蒙拐骗、以次充好的落网人员，让他们讲述自己的经历，以及会受到的惩罚。

这些人可都是本地人，台下不少人甚至都认识，以往还打过交道，看到熟人因为这种事儿进去，他们下次再想干类似的事情时，估计就要多掂量掂量了。

讲课的内容很简单，几天下来，所有人都通过了考试，然后陈江河带领他们在保证书上签下了自己的名字、按下了红手印；如此以来，今后要处罚他们，谁也不能用不知道当理由了。

除了这些之外，冉江还安排了一些有用的知识学习，比如请县百货公司的老采购给他们讲述如何分辨产品优劣；比如请公安局的同志给他们讲如今市面上流行的诈骗套路，让他们免得上当。

陈江河他们听得都非常认真，虽然他们自己也积累的一些经验，但和这些专业人士比起来还差的远，现在多学一点，将来就能少吃许多亏。

原本他们对进学习班还有些抗拒，但是等到这个时候，他们却恨不得学习班办得时间越长越好。

学习结束，湖清门市场也翻修一新，结实的水泥板当铺位可比自己搭的竹木架子结实多了，头顶上有雨棚，也就不用担心雨淋日晒了。

大门上方，悬挂着几个大字——义乌湖清门小商品批发市场，在入口处的柱子上，还贴着告示。

“本市场但凡发现假冒伪劣产品，一律十倍赔付，欢迎各位顾客至入口左侧的工商局办公室举报检验！”

告示下面还画着箭头，直指旁边的工商局办公室，办公室门口的桌子上摆放着公平秤等检验工具。

在他们旁边是公安局的办公室，市场内的公安干警将分成两批，一批人留在办公室里随时接受顾客、商户的举报，另一批则在市场里巡回观察。

这样的话，就算有那些乱七八糟的人想来市场里浑水摸鱼，看到他们估计也就怂了。

许多顾客看到这些，顿时就放心了，人家敢这么说，就证明这里卖得都是质量过硬的好东西，那我们还担心个啥？

不过还是有人犯嘀咕，上面写的这些东西都是真的？

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