只见小小的纸张上，周边是淡蓝色的波浪，拱起一轮弯月，弯月中有着一个非常奇怪的“一分”图案，其实这在后世就是艺术字体，由此可见，韩艺不想将自己的代金券弄得太过正式化。另外，在最上面还写着北巷等字眼，韩艺不会放过任何一个宣传北巷这块招牌的机会。

一分！

代金券的意思，他们都懂，毕竟以前经常用于优惠方案，一般也是一文，五文，十文，从未有过一分。

钱大方等人完全弄不明白这是什么意思？

“十分等于一文钱！”

韩艺简单的解释了一句。

这大家立刻明白了，但也更加困惑了。

窦义好奇道：“不知韩小哥这么做的目的何在？”

韩艺笑道：“前面我就说过，当今一文钱的购买力太强了，但是有很多商品的价值低于一文钱，有钱人无所谓，但是普通人家，都是非常节俭的，一文钱对于他们的价值不言而喻，因此他们常常会因为不需要这么多，而选择放弃，从而保留这一文钱，如果有分钱制的话，百姓就可以将自己支出算得更加精细一些，他们的支付反而会更多一些。

这真是其一，其二，就是针对两市。我们北巷一旦才有分钱制，那么我们的价格就可以更加细化，这给我们在定价上提供了非常大的优势，同样的商品，如果我们比两市低上五分钱，百姓就会上咱们这里来买，但是五分钱的利润对于我们而言，并不多，这个分钱制会给我们北巷增加中低层阶级的客人，增强我们北巷的人流。为此我还打算做一次可逆性的尝试。”

“可逆性？”

钱大方不解道。

“不错。”

韩艺点点头，道：“不管是以前的代金券，还是贵宾卡，都是单向性，只能将钱放入其中，但不能再兑换成钱，这严重降低了代金券实用性。而这种代金券是可以兑回钱币的，这会促使百姓更加愿意选择兑换这种代金券。而且，代金券将会比贵宾卡有着更好的体验，都不需要记账，可以直接购买，一张纸才多轻，就算拿上百张放在身上，都可以忽略不计，这可以极大的促使客人去消费，我相信代金券将会成为我们北巷新的象征。”

大家听得纷纷点头，这还真是一个好东西。

贾富贵突然道：“但是万一被人仿制了，那可就糟糕了。”

“这也是我接下来要讲的。”

韩艺道：“你们可以仔细默默你们手中的代金券，是不是与当下所有的纸有着不一样的感觉，而且非常明显。”

大家仔细摸了摸，发现这纸张是细腻中带有一种粗糙感，非常特别，是当下所有纸张都不曾具有的触感，然后点点头。

韩艺解释道：“这是因为这是一种全新的纸张，是我专门为代金券做的，其他人很难做的出。还有就是墨汁和印刷，这是用一种特殊的材料印上去的，与一般的也不同，还有就是，当你拿这代金券对着光的时候，图案会闪现出一种特别的蓝光。”

这倒是挺新奇的啊！

众人纷纷举起手中的代金券对这窗户这边，果然图案隐隐闪现出蓝光，不禁啧啧称奇。

这在后世并不稀奇，原理也很简单，这肯定是因为里面含有某种矿物的原因，只不过当代人并不明白。

韩艺要做到这一点，实在太简单不过了，其实他还有各种手段没有用出来，因为没有这个必要，光这几点，就够他们摸索很多年了，笑道：“除非他们能够破解这一系列的奥秘，否则的话，是不能仿制这种代金券的，而你们又能非常从容的辨认出真假来。”

说是代金券，其实就是钱币，只不过任何时候私人是不能发售钱币的，唐朝也不能例外，只能钻这个空子，这也是韩艺一早就打算好的，因为他太觉得铜钱和布匹都太笨重了，用起来实在是不方便，于消费不利，作为一个唐朝商人，首先要做的一定是调动百姓的消费积极性，其实在唐朝没啥消费的概念，大家都是自给自足。

毫无意外，全部通过，他们虽然没有韩艺那么长远的远见，但只要代金券最后能从韩艺手中换得钱币，那对他们而言就足以了。

接下来韩艺又与他们仔细交流一下关于北巷下一步的具体动作，不过韩艺对此倒是没有细说，他主要强调的是北巷相互之间的合作，也当场促成了几笔交易，都是围绕着扬州第一楼展开的。他劝说沈笑将扬州第一楼的粮食供应交给了钱大方，算是答谢钱大方当时对他的支持，另外他将新市场夜市的粮食交给了窦义。

他这么做，无非就是想将北巷凝聚在一起，说的稍微悲观一点，那就是要死大家就抱着一块死。

在谈完之后，大家就纷纷回去安排了。

“韩小哥，韩小哥。”

拉姆希德倒是没有急着回去，然后腆着笑脸跑到韩艺跟前来。

韩艺笑道：“咱们找个地方好好谈谈。”

“就去我店里吧。”

“行。”

来到拉姆希德的胭脂店里面，拉姆希德立刻把下人全给叫了出去。

韩艺笑道：“拉姆，咱们之间就不说那些客套话了，关于香水的问题，我方才一直没有提，就是因为我已经打算与你合作，我的香水将会放在你店里卖。”

拉姆希德兴奋道：“韩小哥果然快人快语，你有什么条件尽管说就是了。”

精明的他，对于香水的利润，心里清楚的很，而且，如果韩艺不与他合作，他的胭脂店恐怕会遭受到重创，不管怎么样，他也一定要拿下香水。

韩艺道：“条件我倒是没有什么，钱反正是大家一块赚，你知道的，我这人对于价钱一直都非常公道，也不喜欢讨价还价，那会显得我太小家子气了。”

拉姆希德连连点头，对于这一点他也是深有感悟，关键并不在于韩艺有多大方，而是在于韩艺出价太刁钻了，钱你肯定是有得赚，但是想要更多，那也不可能，但还算是非常公道。

韩艺道：“香水我肯定会放在你们店里卖的，不然会对你的生意产生很大的冲击。但是在此之前，我需要自己先经营一番。”

拉姆希德心中一跳，道：“什---什么意思？”

韩艺道：“我打算暂时先将香水交予女人坊，但是你放心，仅限于女人坊内部认购。也就是说只有女人坊的贵宾才能购买香水，不会对你的生意产生太大的影响。我要让香水成为身份地位的象征，主要就是针对贵族和皇室。另外，我必须要借用香水振兴女人日。

而且，一旦等到香水成为身份地位的象征，那么价格自然也是理所当然的昂贵，假如我现在卖的非常贵，那一定会招人不满的，等到时机成熟了，我就会将香水放到你们店里出售，虽然晚了一些，但是你根本不需要动任何脑筋，就可以躺着赚钱了，而且我承诺到时会联合你们美人牌联合出一款全新香水。”

拉姆希德听得眼珠乱转，其实他是迫切的希望韩艺马上将香水交给他，但是话说回来，韩艺自己也可以放在女人坊卖，而且韩艺的这一番话也让他非常动心，别的就不说了，振兴女人日绝对是头等大事，女人日如果继续那么惨淡的话，他是的买卖是最受影响，而女人坊又是女人日的象征，就凭这一点，他没有反对的理由，道：“那不知要等多久？”

韩艺立刻道：“最多半年，价钱到时再看，反正利润我七你三，你爽我也爽。”

这个利润分配真是太爽了。其实拉姆希德的底线是一九，只要让他专卖，一成他都能够答应，毕竟这韩艺自己都能卖的，哈哈道：“好！一言为定。”

韩艺突然道：“难道你就这点野心？”

拉姆希德眼中一亮道：“莫不是韩小哥还有更好的主意？”

韩艺笑呵呵道：“在我制作香水的时候，我做了非常多的功课。我发现其实我们中原人士对于香料的渴望，并非那么的饥渴，也就是说他们不是非要不可。相比较起来，你们波斯、大食，包括罗马那边的人对于香料不仅仅是渴望，而是一种必需品，这也是为什么你们波斯的香料一直强于我们中原。”

对于香水，韩艺一直觉得香水对于多半中国人而言，就是锦上添花，因为中国民族历来就非常爱干净，常常洗澡，饮食也比较清淡，有体味或者说狐臭的人非常少，但是香水对于欧洲人而言，那就真的就是雪中送炭，欧洲人基本上都有狐臭的，或者说很重的体味，不用香水是不行的。

当然，这些对于重口味而言，都是不成立的。

拉姆希德略显惊讶道：“韩小哥是想将香水买到罗马去？”

你连大唐都没有开始出售，就想卖去罗马，这---这太不可思议了。

韩艺点点头道：“这里就我们两人，我也不怕跟你直说了，单就香水而言，中原市场并非我最在乎的市场，你知道的，我大唐一直提倡节俭，万一朝廷提倡节俭之风，昂贵的香水肯定是首当其冲，这种政治因素一直都是商人最不可预计的，所以罗马、大食、波斯那边才是我最在乎的。”

拉姆希德嘿嘿道：“韩小哥莫不是打算将这些地方都交给我？”

“正是！”

韩艺点点头道：“不过我有一个要求，我希望你能够尽量走海路。”

“海路？”

拉姆希德惊道。

韩艺嗯了一声，道：“陆路太难走了，成本极高，能够运送的货量又太少，而且非常危险，如果走海路的话，可以一次性运送足够的香水过去。”

拉姆希德为难道：“但是我来到大唐都是走陆路，没有走过海路！”

韩艺笑道：“我们可以去尝试啊！”

唐代初期，还是以丝绸之路为主，因为这时期比较安定，强大的唐朝完成了一个伟大的版图统一，丝绸之路非常盛行。东边的海上运输就是跟日本来往的比较频繁。但是韩艺是后世来的，他知道海路运输永远是最廉价的运输，任何运输都比不了的，他希望能够早点打开西亚、中亚，甚至欧洲的市场。

因为现在的中原赚钱太TM难了，唐朝是标准化的小农经济，局限性太强了，你要去扬州看看风景，还都得写报告申请，特别提买卖了。但你要冲破这个局限性的话，就必须破坏制度，这又涉及到政治问题。而且你在这里赚钱，皇帝、宰相的都在边上虎视眈眈，能赚的安心吗。

木秀于林，风必摧之，最好的办法，就是跑去赚外国人的钱，那边是商品经济，讲究的本就是贸易，钱来的快，可以一路甩货过去，还能掩人耳目，没有人知道你赚了多少钱。

拉姆希德犹豫道：“但是走海路风险也大....！”

目前的航海技术确实不及两宋，大运河都才刚刚修建好。

韩艺笑道：“我对于航海也有些了解，可以帮你提高航海技术，如果你愿意去尝试的话，那边市场的利润咱们五五分。”

“五五分？”

拉姆希德目光急闪，这船运，数量那是非常庞大的，还五五分，这----，面对这么多的利润，他实在无法抑制自己的贪婪了，咬咬牙，一拍板道：“好！我答应了。”

韩艺笑道：“那待会咱们一定要多喝几杯。”

“一定，一定！”

为什么韩艺要找拉姆希德，主要是因为他本就是波斯人，对于那边的状况非常了解。

二来，是因为中国人没有探险精神，而且是极度匮乏，搬个家都要了命似得，这倒不是贬低自己，而是每片土地都有它的文明文化，所谓落地生根。还走那么远，谁愿意去，除非是朝廷强制安排的。可以这么说，即便他给钱大方九成利润，钱大方肯定不会去的，没有人愿意离开家这么久，又这么危险。

而拉姆希德是犹太人来的，勇于探险，只要你能够给他足够的利益，他就愿意去尝试。

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