——天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

——其实名利双收，三百六十行生意，再没有强如做官的了。

林晓做过很多关于激励效果的分析，目前龚云生和徐伟的状态，可能是激励效果最好的时候：与之前收入相比差距比较大，额度不高的金钱就能起到比较刺激的激励效果；能力尚未完全匹配的情况下，升任高职，为保住位置或者证明自己，不遗余力；虽然能力不足，但潜力无限，只要给予足够的权限和自由，就能创造一番奇迹。

初尝到做官的甜头，是在龚云生和徐伟拿到上任后第一笔工资的时候，比之前整整多出3倍，算上奖金的话，还要更多。怪不得大家削尖脑袋也想当官，原来和普通员工之间真是天壤之别。他俩卯足劲头，为出人头地也好，为更多奖金也好，像开足马力的跑车，势不可挡。

张栋和他俩本来是不一样的，他的工作动力本来在于事业的不断发展和进步，在于开辟更广阔的天地，名利只是顺其自然的收获，而非目的。然而令他不舒服的是，昔日的部下，突然摇身一变和自己平起平坐了，无论是管理能力还是经营能力，显然还和自己有一大截的差距。而且这个区域是最初是靠着自己一点点努力打拼着，现在虽然说自己名义上统管整个区域，但是事业部管控强势，加上龚云生和徐伟的野蛮成长，很多事情他根本无法把控，而且竟然和他俩成了竞争关系。

现在看着他们拿着和自己差不多的工资，甚至比自己还高的奖金，他心里有些不平衡了：为什么组织变革带来的是这样的影响，如果自己顾全大局，成人之美，自己可能先被淘汰；要存活下去，就得和自己昔日的兄弟竞争和内耗。他讨厌自己现在的样子，也要为了保住现有的名分去拼命争抢，再也没理想可言。

谁带的兵像谁。龚云生既继承了张栋勤奋和果敢，也学会了王明义的细致和大胆。一个加盟商一个加盟商的谈，一个加盟店一个加盟店的开，一个加盟店一个加盟店业绩的盯。不到半年的时间，店面布局、新店开业、加盟商培训、加盟商激励，活动一场接一场，搞的红红火火，有模有样。

为树立优秀加盟商标杆，增强加盟商信心，龚云生决定帮助区域内新开发的加盟商孙治国实现开业当天销售百万的梦想。他提出这个建议的时候，部门的人张大嘴半天没说话，大家都觉得这个牛吹的有点大了，毕竟历史上从来没有过这样的业绩。孙治国也半信半疑的笑着说，“能实现半百就很满意了，毕竟不是在销售旺季。”虽然龚云生没作声，但目光坚定，没有一丝怀疑。

为保证万无一失，龚云生亲自督导和策划了暑期亲子活动+暑价来了双促销活动，开业选在了暑假期间，为吸引客流，活动奖品选取的都是和孩子或娱乐相关的，如早教机、乐高玩具、儿童自行车、轮滑鞋、儿童屋全套家具等等。这个热点成功激起了人们围观的热情，加上前期小区宣传、广告宣传和广播宣传等的效果，活动当天，人头攒动，前来选购的人络绎不绝。

“全场产品，限时九折，还可以砸金蛋抽奖，大家抓紧时间抢购。”导购员们热情吆喝着，看着这么多顾客，他们脸上笑开了花。

“听说这家店今天开业，价格比其他店便宜好多，又是名牌，真是赶上了，赶紧定吧。”客户一边看产品，一边啧啧为自己的明智选择称赞。

虽然加盟商的店位于市区不太繁华的地方，但由于宣传效果好，人流明显比张栋所负责的店面热闹很多。夏季本来是行业销售的淡季，但事实证明，只要努力，不等靠要，还是可以集聚人气，实现突破的。

选择加盟H公司，孙治国本来只是打算依靠H公司的品牌知名度，在家门口有个稳定的生意，既能养家糊口，又相对自由。他觉得这么普通的门店，一年能卖出500多万，自己赚个三五十万，就阿弥陀佛了。没想到开业第一天，不知道一下从哪里冒出来这么多顾客抢购，销售记录不断刷新，30万、50万、80万，客户还在不断涌入，不断成交。100万、110万！创下事业一部加盟店当天开业的最高业绩记录！

孙治国喜不自胜，立马给奔驰的销售员打电话，“我要预定之前看上的那台车，全款。”

铺天盖地的宣传和祝贺蜂涌而来，主动前来咨询和洽谈业务的加盟商也闻讯而来。有人问起龚云生能取得这样成绩的原因时，他自信的答道：“人生不设限，敢想敢做才有可能成功。我本来只是希望孙治国可以早一天实现开宝马的梦想，没想到一下就跨越到奔驰，看着他高兴，我觉得我们的努力都是值得的。加盟商是我们的兄弟，他们的成功，就是我们的成功。”

张栋看着龚云生的业绩，有一点失落，这个成绩是以前自己想都不敢想的。自己已经足够努力和勤奋了，但是毕竟精力不足，没有龚云生这样深耕细作，一头扎下去做好一件事的勇气。也许自己真的不如这些天不怕地不怕的年轻人了。

徐伟最近在忙着张罗设计师交流大会。他深知，不是所有的设计师都是以利益为前提和别人合作的，尤其是高端和优秀的设计师，他们更在乎的是个人能力提升、个人眼界和视野开阔，及个人品牌影响力提升。在他们看来，设计是有灵魂的，他们需要灵魂的交流，渴望被理解和发掘。

徐伟费劲周折，花大价钱请来行业知名的设计师冯愈，和设计师分享他的设计理念、成长经历和心得。和其他的大师不一样，冯愈朴素低调，不喜奢华和浮夸，以深厚底蕴和浑然天成的风格著称。设计师们期待不已，现场座无虚席，他的到来，为设计师们注入一股沁人心脾的暖流。

“风格是无法用华丽来堆砌的，只能用行云流水、不露痕迹的细节去渲染和点缀。所以在为客户做设计方案时，要选对，而不是选贵。”

“一件设计作品就是你的灵魂和思想，它会反过来滋养你，见证你成长的过程，所以要珍惜每一份设计作品。不要急于求成，慢一点不怕，厚积薄发。量的积累是为了激发灵感，而数量本身并不能说明你很厉害。”

冯愈的分享，像一剂心灵妙药，安抚了所有到场的设计师。在这个满是浮躁、肆意迎合的时代，他们的坚持不易被人理解，甚至被误会和曲解。他们本以为今天的设计师分享会，和之前一样，是H公司组织的产品宣传会，分享产品的卖点和激励政策，以期设计师们不遗余力的选购他们的产品。

然而今天的会议，没有行云流水的钢琴曲，没有昂贵高档的红酒，也没有玲琅满目的冷餐，只有沉稳安静的一位老者，在台上，分享着一位过来人的心得体会，没有高高在上，没有不可一世，只有淳淳教诲。而这些，已经是当今社会稀缺的如同珍宝一般的了。

“每一种美都是独特的，我们设计师能做的不是设计美，而是还原美，还原它本真的样子。本真是什么样子呢？浑厚粗旷、典雅淳朴、清新明媚、活泼自然，各种各样。如果我们能去认真观察生活，就会发现，所有本真的事物都是来源于生活，如果你没有灵感，多去体验生活，认真观察，一定会事半功倍。”

分享结束后，设计师们纷纷和徐伟握手，感激他精心组织的这么一场走心的分享。如果说利益交往是最初级的人际交往，而情感和人格的信任则是更高级的人际交往。徐伟深刻把握住设计师们的内心需求和精神向往，并不惜重金邀请大家免费学习，这种雪中送炭的情谊，大家自然会投桃报李，不言而喻。

分享会后，合作的装饰公司和设计师们积极用订单回报着那场精神的盛宴，而且大都是高端客户的大单，果然如大师所说，“有品味的人，在意的是风格和细节，只有普通人，才在意价格。”

推杯换盏、犬马声色、得过且过是一种活法，孤芳自赏，清心寡欲、坚持自我也是一种活法，你是谁，就会遇到谁，你是什么样的人，就会更理解什么样的人。需求是可言被挖掘和创造的，徐伟用他的高逼格，开创了与装饰渠道和设计师合作的新风貌，被传为行业佳话，其他竞争对手也开始效仿。

人无我有，人有我优。徐伟就靠着比别人强一点，再强一点的精神，扎根到每个渠道和合作伙伴那里，赢得对方的尊重和信任。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，徐伟觉得自己被放飞了一般的自由和强大。

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