第八十四章谈了感情谈生意

进了阁楼，是个小厅。那婢女从楼梯上去叫人了，李佑便打量起周围，这小厅三面开窗，一面帷幕，光线很好，角落里随意摆些盆栽，中间还有个香炉。里面那道帷幕斜斜拉起了半幅，内间大约是个书房样式。

没多久，听见响动。抬头看到关小姐一手握书、一手扶栏的出现在楼梯里向下走。她此时头上随意挽着斜斜欲坠的髻儿，上穿浅紫窄袖交领短襦衣，没有外衫，下面是件素色罗裙系在纤腰上，移动间露出小小的丝绣软鞋尖。一身看去十足的居家打扮，简单舒适。

离得再近些，李佑便清楚瞧见一副好容貌，可谓是修眉斜入鬓，星眸泛横波，雪肤衬花貌，粉面出雍容，和脑海中那个形象对上了号。

她不会平常都是在此会客罢？李佑忽然想起这个闹心刺头儿问题，又仔细环视屋内，发现这儿家具摆设实在没有点客厅的样式，纯粹的私人领地，才放了心。毕竟自己是她夫君么，自然有特别待遇。

李佑拱拱手见礼，关小姐便邀李佑入了那边书房坐下说话。

两人皆是随意把手中物事放在身边案上，李佑趁此偷眼看去，那关小姐手里拿的书卷不是别的，赫然是《探花集》一本。当下李佑便笑道：“关娘子也爱看我的诗集吗？”

关小姐答道：“随意翻翻。常言道诗言志，妾身就想起要看看夫君的诗词。”

李佑好奇问：“那都看出什么了？”

“这一本都是狂蜂浪蝶之作，言之无物。”关小姐说：“倒是未入集的一首金粉东南十五州，才略微显现了夫君不甘于下的心迹。以前妾身倒是对夫君有所误解了。”

李佑心内得意洋洋，叫你当初拒了我，总算认识到我的好处了罢，便戏道：“你曾经评价我有四句道：争风卖俏，轻薄无行，投机取巧，不求上进。如今又如何？”

“前两句依旧，后两句投机取巧不求上进倒是可以撤掉了。”

李佑大笑，在她眼中，果然是事业型的男人才有魅力么。

却又听关小姐夸道：“夫君敢狠下心来卖身求荣，这已经超脱了投机取巧、不求上进的层面了。况且刘娘子听说十分丑怪，刘老巡检也是很难缠的人。能经住这些，说明夫君心性大有长进，有几分坚忍作派了，好男儿当如是也。”

李佑笑声戛然而止，这到底是讽刺还是褒扬？为何他一点儿也分辨不出来？

关小姐叹口气，心道如何去讨男人欢心真是难死人了，谁让命数作怪他是丈夫自己是妾呢？刚才找个由头称赞他应该有效罢……要不再把自己的名字告诉他？便道：“可惜你我有缘无份，不成夫妻了。如今可以告诉夫君，妾身贱名两个绣字，刺绣的绣。”

在古代一个闺阁小姐能主动把真名告诉男子是一种什么情况？起码是心里认可了罢，李佑想着不由得窃喜，虽然她的那种认可似乎很怪异。

嘴上先赞叹道：“好名字，前代有诗云：几处闺中关绣户，何人江上倚朱楼。”以诗词勾女乃是他的拿手好戏，那真是张口就来的。

关绣绣毫无反应的问道：“这首很有名气么？这些年夫君已经是第三个在妾身面前念这句诗的。”

不解风情……大煞风景……第三个……

前面两个都是谁？出于面子，李佑没好意思问。但深刻地认识到，眼前这位大小姐和他所见过的欢场女子绝不是一种生物……

谈感情谈不下去就谈谈生意罢，李佑便转了话题道：“前些日子成群的府城无赖在西水丝行抢购生丝的事情你应当知晓罢？”

“妾身自然晓得，但并不在意。我家丝铺也是做着牙行生意的，只是这生丝卖与府城也好，卖与本县也罢，都是一般无二的银两，没甚区别。”

听这话，李佑想起了府城无赖和本县人殴斗时，镇里的牙行掌柜和伙计们在一边看热闹的场面，原来都是这个心态。

“却有一桩机密事，你可知道？”李佑继续说道：“本城几个大机户合伙严举人，送了县衙五千两银子，只求放纵府城人抢购生丝。”到此他闭嘴卖了个关子。

关大小姐闻言下意识蹙眉沉思，稍过片刻，还未等李佑再次开口便猜出道：“莫非是几家合伙要鲸吞蚕食本县的小机户？”

这么轻松就猜出来了？指望她学会装痴卖萌真是个奢望啊，李佑没趣的答道：“不错，正是如此，那些小机户如今度日艰难。我便觉得这行当里有商机，但又不知从何入手。你看看有什么主意，你我合伙做一场。”

关绣绣又沉思一会儿，她家中经营只管购销货物兼有一些牙行生意而已，对机户内情并不十分了解，今日听李佑一提才晓得情况，所以要仔细想想。

“兼并机户可以不用考量，毕竟涉及到机工、织机等，我等也不是此道中人，委实不便利。”关大小姐很快就有了思路：“所以可做的最好生意便是包揽生丝供给机户，而后便以生丝要挟机户，包销各家织出的成品绸缎。一进一出，获利定然可观，等是将生丝买卖、绸缎买卖两个行当得利合为一股了。但这个法子只有市面上生丝短缺时，霸了本镇集市才可行，也只能做这三两月，待生丝充足到处可得时，就没什么用处了。”

李佑道：“这个我也想过，好歹本官是署理巡检。但有一难处，所需本钱巨大。一边包揽生丝卖与机户，一边收购绸缎外销，两边所需占用银两数目实在不小。若寻太多人合伙，便摊分了获利。”

“夫君想错了。此事烦难之处不在于银子，本钱大约不是问题。”关小姐脸色轻松，十分胸有成竹。她朝着旁边侍候的婢女伸出手掌，那婢女便很有默契的变出一具象牙珠子算盘放在关大小姐手上。

在李佑注视下，关绣绣熟练地甩齐算盘珠子，飞快拨动起来。只见她那玉葱样的手指轻盈有韵律的舞动，带起涂了蔻丹的指甲上下翻飞、红点闪闪，看的李佑眼神飘荡，很想去摸一把。

不大一会儿，关小姐报出一串数字，“每架花机日用丝三两，如今生丝货少价贵每两五分，全县织机以千五百之数，日需生丝折合现银二百二十五两。以三日成匹算，需先行拿出生丝本钱六百七十五两现银，另备银若干支付杂项和囤积多余生丝，总数应当不足千。这便是包揽本县生丝绸缎出入大概所需本钱了，不像夫君所言需要几千的银钱。”

她好像忘了一件事情……

“这只是包揽生丝，还需算上收购成品所需的银两。”李佑提醒道，心道这小姐靠不靠谱啊，别是徒有虚名罢。

关小姐轻笑道：“夫君又想错了，你可真不是生意人。这生丝在于我手，便可以货易货。哪个机户用了生丝，就要把成品赊出来，算是拿生丝加欠账来换机户的绸缎，何须另外本钱？卖绸缎后有了入账，再将欠银还付给机户。而且有生丝短缺的情势所迫，从机户手中即便是赊购绸缎，其价仍可压到最低，外销转卖时却因总量少了可去抬价。这中间都是平日里得不到的利润……”

对于这些，外行李佑只能听着了，美人莺声燕语的解说总比男人口水横飞舒服。最后总算明白了意思，换一种说法就是租用机户的机工和织机，然后把生丝给他，织好了先收回成品，卖掉了再付给机户一点点饿不死的租金。

关绣绣再略一估算便隐隐发现其中有难以想象的巨额收益，面对理论上的利润，关大小姐向来平稳镇静的心情居然逐渐动荡起来。

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