“盛田社长，贵公司虽然对游戏机业务并无兴趣，但你应该至少听说过，任天堂公司今年下半年第一次打入了美国市场，并且取得了一定的出货成绩。

而他们的产品，就是一款游戏电子表，GAME-WATCH。目前有两个游戏款式，不知道你玩过没有。”

顾骜抛出了他说服盛田昭夫加入的第一个诱饵。

虽然，听起来非常“慷他人之慨”。

国内的看官，哪怕是“任豚”，大多数都对GAME-watch不怎么了解，主要是这个东西太古老了，同为便携式游戏机，后世影响力当然远不如后来的GAME-BOY掌机了。

一言以蔽之，那是一种用LCD液晶屏显示的电子表游戏机（也就是计算器和普通电子表用的那种屏），历史上1980年4月就被任天堂开发出来了，销量不错。本时空因为蝴蝶效应，整个曰本的游戏机产业略微滞后了一些，但既然任天堂已经发力，赶超不是问题，最后也在三季度末的时候弄出了GAME-WATCH。

这并不是顾骜有能力截胡的，他也不想截胡。一来是顾骜前世也不了解GAME-WATCH，二来正如前文所说，顾骜如今的技术积淀、质量管理，只配做“街机”这种面向“运营商”（游戏厅老板）的生意，而不能贸然做直接面向终端消费者的生意。

因为运营商和消费者，对质量事故的容忍度是截然不同的，在智联管控成熟之前贸然接触直接消费者，下场只能是砸了自己的质量口碑和招牌。

正如历史上的华为如果不是先坐网络端设备、再做手机，那说不定华为一开始就死了。

而任天堂的GAD液晶屏的好处，是这玩意儿技术非常成熟，而且屏幕没有自发光，所以省电——

毕竟60年代就有那种手摁式的计算器了，而用过计算器的人都知道，计算器一块电池能用非常久，原因就是屏幕不需要发光，只需要在显示的时候“变黑”。同时只要房间里关了灯，计算器是看不见的，跟后世亚马逊的Kindle阅读器一样。

但采用了这种早期型不发光液晶后，一个重大的弊端，就是屏幕的显示内容是固定的。比如大家都知道，计算器的屏幕其实只有一个个“8”字型的七段式管子，你要显示其它图案是不可能的。

GAME-WATCH的设计，也注定了它只能在出厂前只预装一款游戏，然后所有游戏内容的显示，都只有通过屏幕上某些区块的“是否变黑”来实现。

这根后来的GAMEBOY等像素屏相比，是个非常大的劣势，注定了便携式的像素屏出现后，电子表式的GAMEWATCH立刻被淘汰了。

历史上任天堂一直把GAMEWATCH系列撑到了80年代末，但事实上，主流的GAMEWATCH，在1984年俄罗斯方块出现后就已经被淘汰了。

后半程的寿命，完全是靠“电子宠物”这种变种的玩法硬撑的，因为养电子宠物的玩家不会觉得单一屏幕显示内容枯燥，反而会对“宠物”有代入感。要是一个电子表上显示的宠物形象能忽猫忽狗忽兔，说不定玩家的情感归属反而会被破坏——这是用情绪反制科技、暂时延缓历史车轮的另一个战例了，不在顾骜今天讨论范围之内。

一言以蔽之，1981年1月，任天堂的GAME-WATCH已经在曰本市场热销了四五个月、打入美国市场也有两个月，并且下血本开发出了几十家愿意帮任天堂推货的经销商和分销商。

这个渠道资源，虽然远远不如索尼已经在美国卖了3年WALKMAN所堆出来的，但也已经让盛田昭夫有些垂涎。如果双方能战略联盟、统筹渠道（尤其是在索尼主导下统筹渠道），盛田昭夫一定会非常乐意的。

……

“可是，顾桑，你有什么筹码，说服山内社长加入呢？还是加入一个以我们索尼为主导的渠道战略联盟？”

顾骜前面说了那么多慷他人之慨的漂亮话，最后终于归结到了筹码问题上。

对此，顾骜抛出了杀手锏。

他拿过一份律师函和起诉书。

“我不知道，是不是因为我们天鲲娱乐此前太低调了，只赚钱，从来不维权，所以山内社长有些膨胀。

10月份，我公司的‘地球保卫者’和‘冒险岛’这两款划时代的横版清关射击/动作游戏街机上市后，在曰本市场大卖，至今累计销量超过万台。

而任天堂公司居然选择了快速贴身山寨，里面很多设计细节，已经侵犯了我公司的专利，目前我有司法资源可以要挟对方。”

顾骜此前研发的那些新游戏创意，比如“坦克大战”，到“炸弹人”、“吃豆人”，任天堂以及其他曰本公司都没有选择直接贴身山寨，而是把顾骜的设计理念、玩法卖点、算法思想，统统剖析出来，另起炉灶。

毕竟曰本人还是比较尊重知识产权、做事一板一眼的。明知对方有专利和软件著作权，肯定不愿意直接踩坑授人以柄。

同时，法律对软件和电子方面的技术保护，仅限于你不能直接抄对方的代码、抄对方的电路板。至于你用别的结构、代码实现近似的功能，是没关系的。世界各国都不会保护“算法思想”。

但是，从顾骜的“冒险岛”开始，因为是第一款横版清关，对整个地图卷轴扫描算法、画面刷新机制，都是一个底层的重构，连CPU也换成了摩托罗拉系的68000。

所以，任天堂发现自己从头研发，可能要小半年才能赶上来。为了加快进度抢市场，加上此前一年来天鲲娱乐表现得人畜无害、不太会动用法律武器保护自己。任天堂就稍微试水越界了。

不过，这也不是什么大事，顾骜要是真告了，大不了官司拖着，那边停止销售，或者有限给点授权费，争取和解好了。

对于大公司而言，知识产权纠纷官司打个几年都是正常的。哪怕小公司占理，可如果承担不起诉讼成本，一样拖不起。

盛田昭夫当然也明白这个道理，所以他摇摇头：“顾桑，你还是太年轻了，你高估了一起知识产权诉讼的要价能力，何况还是存疑的擦边球。”

“当然不仅仅是靠这个了，这只是一个逼着山内溥坐下来谈庭外和解的引子。”顾骜立刻智珠在握地补充，

“我真正的重磅筹码，是我愿意放弃在曰本自建与街机厅老板们之间的‘运营商渠道’，并且把我公司目前当红的几款独门街机，都交由任天堂公司出货，以进一步强化任天堂在面对‘运营商客户’时的战斗力。

而作为交换的是，任天堂应该放开对终端消费者渠道商的发展，全部交由你们索尼公司主导，而索尼则担保‘对索尼、任天堂、天鲲娱乐’三家的终端消费电子产品，统统采取第一方的最优惠渠道待遇。也就是说，卖天鲲和任天堂的货时，得到的推广曝光资源、渠道分成，都要跟索尼自己的货一样优惠。”

这番话非常有创见性，盛田昭夫这种老手，都愣了好一会儿，才明白过来。

毕竟此前大家谈生意，都是从产品的品类来分经销权的，很少有人从“客户类型”来分经销权。

他虚心地确认道：“你的意思是……街机厅老板、以及其他‘娱乐场所经营者’，都属于‘运营客户’；而把电子产品卖给普通消费者的经销商，属于‘渠道客户’？

而你追求的，是把我们三家公司目前的客户资源整合起来，以后凡是一切‘运营商客户’都由任天堂主导、所有‘渠道客户’都由索尼主导？而你的天鲲娱乐，只是要求在我们双方的客户那里，都享受到第一方产品的曝光率和扣率？

这么说来，你要的倒也不多，就是作为掮客、促成一个战略联盟，然后两头捞点小油水。你付出的，也就是几款爆款授权、帮我们两家引点流……不过，你就不怕将来受制于人？”

顾骜人畜无害地一笑：“我现在没有能力自建营销网络，当然要抱大树了。不过，我促成这事儿也不是完全不做防备——我有一个附带要求，那就是掌握‘渠道客户’经销网络的一方，也就是贵公司，不得发展自己的游戏机业务。

要是哪一天，索尼公司开始研发筹备第一方游戏机品牌，或者是引进其他合作的家用/个人游戏机品牌，我们天鲲娱乐和任天堂都有权终止合作，并且会两家联合起诉索尼的违约。”

顾骜知道，只要盛田昭夫愿意互换渠道、战略联盟。他拉上这个盟友后、再加跟任天堂的官司和解压力，逼迫山内溥接受是很有把握的。

因为历史上，一直到80年代中后期、任天堂的FC游戏机火了之后，索尼和任天堂本来就差点儿就自发形成了这种战略联盟。当时任天堂一开始也没看出合同里的诡计，要不是后来发现索尼有可能在搭便车搭顺手之后自立门户搞PS1游戏机，说不定任索一家亲的格局就真的形成了。

只不过最后，索尼要扶亲儿子PS，这里面旷日持久的狗血大战才一直延续下去。

但是，在1981年，顾骜相信索尼不敢动这个念头，甚至任天堂都不敢动。

他们都会将这块市场视如鸡肋。

“顾骜到底打的什么主意？他拼了这么大劲儿，就是要换取山内溥承诺‘不自建个人游戏机销售渠道’，而要我承诺‘不自建个人游戏机研发’？

怎么看，他都是在赌家用游戏机市场的技术和渠道，比街机、随身听市场都更值钱，所以只希望他自己一家，在我们三方之中拥有最全面的利益。

可是，家用机市场就是一潭死水啊，雅达利一家占了全人类80%以上的市场，他挡住我们两家有什么用？这不是舍本逐末么？”

盛田昭夫脑子里坏水乱冒，可还是看不出顾骜到底有什么阴谋。

在他看来，雅达利就像是一个已经晃倒了门将、面对空门的马拉多纳。

而顾骜居然无视了那个马拉多纳的射门威胁，还在偏执于盯防着马拉多纳身边的菜鸟队友、阻止马拉多纳传球。

太可笑了！

可惜，世上有谁能看得出，这一次，马拉多纳会面对空门射失呢。

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