勉强在树林里凑合一晚，凌晨时分，项南、骆玉珠二人便等在了袜厂外的拐角处等候。果然到了六点钟，黄师傅开车经过拐角。

项南、骆玉珠立刻迎上前去，黄师傅随即从车上卸下一袋袜子，“这里面是一百件，一共一百二。”

项南解开麻袋看了一眼，果然都是新的尼龙袜，看来黄师傅倒算言而有信，便对骆玉珠点了点头。

“谢谢黄师傅。”骆玉珠递过钱去道，“谢谢您，谢谢您。”

“行了，别告诉别人。”黄师傅数清了钱，揣好之后，重新发动汽车扬长而去。

“行了，这些袜子咱们一块二买，能卖到两块二到两块五，这一趟下来，差不多能赚一百块钱。”项南笑道，“走吧，回了。”

骆玉珠笑着点点头。

……

两人随后乘火车顺利返回乂坞。

“黄师傅说，他下个月五号还去沪江送货，到时候我再去找他。”骆玉珠喜滋滋的道，“那样的话，一个月就能赚三十多块钱，差不多赶上厂里工人的收入了。”

骆玉珠进的一百双袜子，没用十天，就已经销售一空，总共卖了二百一十块，刨除成本之外，总共赚了六十八。

“你这样做是对的。”项南点点头，“做生意就是要顺应顾客的需求，才能赢得更大的市场。当然更厉害的商人，是引导顾客的需求。”

……

两人平分，一人三十四。拿着这笔钱，骆玉珠很是高兴，第一次见到这么多钱，真是太开心了。

项南笑着点点头，“撑死胆大的，饿死胆小的，机会就是留给有准备的人。”

通过这次卖袜子，骆玉珠不仅分到三十多块钱，有了一笔启动资金，而且她的胆子大了很多。

她很聪明，每到一个村镇，都会打听村民的需求，看看他们最想要的商品是什么，然后再想办法拿到货物，卖给他们。

跟着便开始走街串巷，一边敲糖，一边卖货。

她能想着迎合顾客的需求，已经算是很有悟性了。她没想到，居然还有“引导顾客需求”这种操作。

除了倒卖袜子之外，她又开始琢磨新的商机，开始倒腾气球、凉鞋、清凉油之类，反正什么赚钱卖什么。

“没错。”项南点了点头，“我看过一本书，说钻石这东西，本来世上多得是，一点都不值钱。划玻璃用的金刚石，其实就是钻石。

尼龙袜子因为颜色鲜艳、结实耐穿，质地柔软，胜过棉布袜子，在当时是俏货，因此很受欢迎。

“我的本钱不多，不能随便进货，不然卖不出去，可就砸手里了。”她向项南说道，“所以只能先找好下家，免得把货砸手里。”

“引导顾客的需求？”骆玉珠惊讶的道。

但是有家钻石公司想了个点子，把钻石比喻成爱情的结晶，想出一句广告词‘钻石恒久远，一颗永流传’，贴得到处都是。

还在电影、电视剧里投放广告，凡是男女求婚、结婚，就给对方送钻戒。如此一来，观众看了广告、电影、电视剧后，都就受到影响，也都在求婚、结婚的时候送钻戒，钻石也就不愁卖了。”

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