“朝阳哥，你醒啦。”刘小毛咧嘴笑道。/p

王朝阳还了一个微笑，坐直了身体问到：“你那边情况怎么样了？”/p

“已经想清楚了，正想向您汇报呢。”/p

王朝阳从旁边扯过一把椅子，拍了拍：“坐下来慢慢说。”/p

刘小毛便坐了下来，开始讲述他对那高压泵车项目的理解。/p

滨桥集团的高压泵车项目，其主体是高压泵车，同时连带着有其它的附加设备。其订单指向的是南阳重工产业基地，所以长海农机将项目转交给红星厂，这个举动本身并不存在什么问题。/p

一个总价值达到一千五百万的项目所涉及到的领域方方面面。但通过对那一摞厚厚文件的整理，刘小毛意识到这件事情的关键大体可以分为两个方面。/p

第一方面是原料的采购。第二方面是产品的制造。要想顺利的把这个项目接手过来，这两方面缺一不可。\0/p

然后由这两方面作为切入点，刘小毛进行了详细分析。原材料的采购所包括的不仅仅是金属原材料，同时还包括一些成品和半成品的零部件。/p

而往往对于这样大一个项目来说，成品和半成品的零部件所占比重是非常大的，因为没有哪家企业可以独自生产出所有配套零部件。/p

刘小毛，当前高压泵车项目的零部件做了一个详细的列表。这个列表的项目多达五十八项，而这还是没有进一步细化的结果。如果把全部零配件都细化，那么这个项目的总量将超过两百个。/p

当然对于如今红星厂的状态来说，全部细化是没有必要的。因为有些成品和半成品是必须依赖供应商以及刺激供应商，甚至是刺激供应商的供应商。/p

然后刘小毛做了一个非常关键的举动，那就是针对这五十八项进行了逐一分析。/p

例如排在第一位的便是高压泵车所用的行走车体。长海农机原本的计划是由自己的另外一家子公司生产行走车体配套。那已经是一种比较完善和成熟的既存设计。经过刘小毛的分析，红星厂接手项目之后可以沿用长海农机的原方案。/p

再比如，列表中排在第二位的是高压泵车的驾驶舱。长海农机的原方案是采用省外一家专门生产工程机械类驾驶舱的供应商的产品。资料显示那家供应商是驾驶舱行业非常资深的一家企业，其同时也是龙源重工的供应商，刘小毛的观点是仍然沿用长海农机的计划。/p

接着来看，排在第三位的则是高压泵车的整套动力系统，长海农机原方案是整套动力系统由红星厂提供。而毫无疑问这个高压泵车的技术核心。只能继续沿用红星厂自己的设计和产品。/p

就是按照以上这种方式，刘小毛对上述的每一个项目进行了认真的分析和梳理。/p

总体上来说五十八个项目，有超过八成以上刘小毛都倾向于沿用长海农机的原方案。其余一些项目也并非不可以沿用，只不过。有些对于长海农机适用的却对红星厂并不适用，不适用的方面主要在于采购成本和管理成本上。/p

在跟王朝阳解释这个观点时，刘小毛的手中已经拿着一张列有五十八个项目的明细表。他已经把所有准备要谈的内容都详细地标注在了那张表上。/p

王朝阳接过明细表，从上到下看过一番，然后问刘小毛：“你觉得解决这五十多个个项目的关键是什么？”/p

刘小毛似乎早就料到王朝阳会问这个问题，直接回答道：“问题的关键是疏通关系！”/p

然后刘小毛又详细解释了他的观点，高压泵车项目进展到现在的地步，技术和资源已经不是问题，难题是如何把已经现有的资源进行整合。/p

长海农机能够做到整合这些资源，那是长期以来形成的积累。长海农机非常清楚高压泵车中每一个项目该由谁来做，该怎样去做以及如何处理其中的每一个项目。但这点对于红星厂来说却是难题。/p

举个日常一点的例子，比如要做一道家常的西红柿炒鸡蛋，那么基本的步骤应该如下：首先准备原材料，包括西红柿，鸡蛋油和盐等等。对于长海农机来说这些原材料的筹备方式已经轻车熟路，不存在任何问题，/p

但是对于刚刚接手的红星厂来说却要认真对待每一项。因为红星十分清楚，长海农机能顺利买到鸡蛋和西红柿的地方，红星厂并不一定能够顺利。/p

那么分析到这里，关键问题已经浮出水面，就是红星厂该如何确保能够顺利整合这些资源。/p

刘小毛给出的解决方案是：尽快召集一次供应商大会。在开会初期，长海农机必须全程参与，然后再针对这五十多项进行逐一确认和攻克。/p

听完刘小毛的汇报，王朝阳心中倍感惊喜。在短短几个小时的时间里能够把问题分析得这么透彻，刘小毛做得十分优秀。对于关键问题点的发掘可以说一针见血，而且他提出的解决方案也非常合理。/p

甚至让王朝阳有额外意想不到的事，刘小毛在此考虑解决方案的时候，能够继续向前跨出一步，考虑到初期需要长海农机的参与。这非常难得，若不是真正动过脑筋，是绝对不会想到这个细节的。/p

可以试想，若红星厂召开供应商大会，长海农机的处境会比较尴尬。本质上来说，长海农机跟这个项目已经没有任何关系，但它仍然是供应商大会中的关键。红星厂若想能够尽快顺利地完成资源整合，那就必须好好利用长海农机的关系网。/p

王朝阳对刘小毛的方案表示了认可和赞许。得到认可之后，刘小毛紧张的神态才慢慢放松下来，嘴角眉梢不由自主地带上了笑意。/p

但王朝阳的情绪却完全没有放松，反而稍稍得更加紧绷一些，因为他觉得这个计划中的供应商大会，可能未必会像设想中的那么顺利。/p

刘小毛觉察到王朝阳的情绪变化，急忙询问原因。/p

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