另外一点让王朝阳不满意的是技术问题。自行车的轴承圈生产，属于照图加工，红星厂的功能属于代加工厂。/p

如果纯粹为了营业额可以去做，但王朝阳对项目的期待显然不仅限于营业额。/p

第二个项目来自长海农机，老东家，内容是一款手扶拖拉机的变速箱零部件，产品构成包括轴、齿轮、箱体等。王朝阳找马三元仔细了解过情况，项目目前处于前期研发阶段，预计一到两年之后正式投产。/p

手扶拖拉机的变速箱项目，从应用领域和技术含量来说，都是王朝阳看好的，产品的类型也是红星厂擅长的。美中不足的是研发周期过长，需要一到两年，意味着在正式批量生产之前，红星厂只有投入没有收益，这对红星厂的发展节奏是个挑战。/p

但跟自行车轴承圈的项目一样，王朝阳没有给出直接答复，回头跟老爹讨论之后再决定。/p

潜在项目目标还有几个，王朝阳按照预期计划逐一走访确认。跑业务这种工作，其实是一个力气活，投入充足的体力和饱满的热情去做浪里淘沙的工作，最终淘上金沙还是竹篮打水，没有人知道。也就意味着，体力和热情有可能付诸东流。一个优秀的营业人员，需要具备打不死的小强精神，像一匹饿狼一样在市场上寻觅，嗅到一丝气味就要扑上去，去了解，去钻营，去发现可能。/p

在后世成熟的机械行业中，跑业务的收入要比做技术的收入高，这是主要原因之一。坐在办公室里做技术，虽然会面临不同的挑战，但终归安逸些。/p

在结束长海农机的行程后，王朝阳没有着急返回办事处，而是返回车上问担任司机的陈二，对这个项目的看法。这次集中跑业务，王朝阳没有单纯地把陈二当成司机，而是所有会议都带他一起开。/p

但这样讨论，还是头一次。陈二摇了摇头，不说话。/p

王朝阳坚持让他说，任何看法都可以说，没有看法，疑问也可以说。陈二脸憋得通红，说对不起朝阳哥，我既没有看法，也没有疑问，因为我完全跟不上你们谈话的思路，对不起朝阳哥，让你失望了。/p

王朝阳笑了笑道，谈不上失望，只是随便聊，不用紧张。你说跟不上我们的思路，那具体是什么地方？/p

陈二低头想了想，说马总工介绍完项目背景，然后介绍技术要求，听到那些技术要求的数字时，陈二就变得一头雾水，至于后面说了什么，他完全没有印象。王朝阳哈哈拍了拍他肩膀说，那些技术参数，其实他也没听懂。/p

听了这话，陈二瞪大了眼睛，怎么可能？/p

王朝阳继续说，教你一个沟通技巧，对方发表长篇大论时，听不懂没关系，可以跳过，继续往下听。你要相信，总有你能听懂的部分，至于那些听不懂的，可以后面单独确认，那是一点问题没有的。/p

陈二点点头，问朝阳哥，为什么跟我讲这些？/p

王朝阳说，因为我不想让你一直当司机，我希望你能承担更重要的职务。这话陈二听得一愣，朝阳哥的意思是，让我去跟人谈业务？王朝阳点头，陈二差点跳起来，说不行不行，我那能行，我连大字都不认得几个，怎么可能跟人谈业务！/p

王朝阳伸出手来，示意陈二停止过激的抗拒反应，缓缓说认字和谈业务没有直接关系，不识字谈成大买卖的例子比比皆是。重点在于你拥有别人比不了的优势！/p

陈二痴痴道，我有什么优势？/p

王朝阳说，你有一股韧劲儿，那种看准一个目标就要拼命达成的韧劲儿，而这，才是优秀业务人员该具备的核心要素。/p

陈二听得如醉如痴，心说我有这么优秀，我自己怎么不知道。/p

“下午还要见一个客户，以你为主导，我不说话。”王朝阳最后说道。/p

“啊……好，我试一试！”陈二下意识要抗拒，但见王朝阳笑眯眯的眼神，他突然找到勇气。朝阳哥说行，那我就行，如果试都不敢，那会被朝阳哥看不起的！/p

下一站是一家拥有国企背景的缝纫机厂，有意让红星厂生产缝纫机的皮带轮。皮带轮是铸铁零件，且又机加工的要求。其准备扩大产量，但原有供应商无法足量供应，所以才寻求额外资源。/p

进入会议室时，陈二发现自己的腿在一直打颤，脑子里一片空白，原本相好的问题全都忘了。王朝阳拍了拍他的肩膀，陈二努力让自己的呼吸缓慢下来，心里告诉自己，死都不怕，这怕什么！/p

洽谈会的第一项是对方介绍项目背景和概况。/p

陈二听懂了前几句，但后半段涉及到对对方企业的供应链关系，他听不懂了。听不懂没关系，陈二离开告诉自己跳过这一段，继续往下听。但接下来对方讲解皮带轮的材料要求和加工工艺要求，陈二仍然听不懂，他有些慌了，回头看向王朝阳。恰好此刻王朝阳也在看他，并微微冲他点头。/p

陈二稍微安稳下来，继续告诉自己，跳过这一段，往下听。下面的内容关于缝纫机厂的生产布局，意味着红星厂需要按照对方的布局发货。说白了就是生产的皮带轮该运到哪里。这个陈二听得懂，暗暗记在心里。/p

缝纫机厂主讲的是一位四十多岁，带着眼镜的男子，讲话结束后怪异地看着陈二道，这位同志听懂没有，有没有疑问？/p

陈二把早就想好的疑问说出来，贵司的供应链关系和皮带轮参数要求我没听懂，会后能给一些资料吗？对方说完全没问题，资料都是现成的！/p

说完这个，对方又问陈二，怎么不见你做记录，对这个项目不感兴趣吗？陈二脸红了，说不好意思，我不会写字。但没关系，我记忆力很好，您说的关键点我都记在脑子里了！/p

说出自己不会写字之后，陈二本以为对方会有微词，但没想到对方哈哈笑了起来，说这真是巧了，我也不认识字！看我戴个眼镜，其实是平镜，为了充文化人才戴的！/p

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