虽然早有心里准备，但得知龙源重工的处境后，王朝阳仍然有些担忧。毕竟，龙源重工能不能拿下项目，对红星厂的影响很大。/p

王朝阳带上张苗苗火速前往市内，来到龙源重工办事处时，发现赵立川正蹲在大门外面的墙根儿旁抽烟，地上烟头堆得和一座小山似的。/p

看到王朝阳二人的出现，赵立川脸上的苦瓜色也没有缓解多少，仍然蹲在地上抽烟。/p

“到底怎么回事，赵主任不至于像现在这样吧？”张苗苗忍不住问道。/p

“哎，我现在懒得说话，你们回去吧！”赵立川道。/p

“任何事情都是有解决办法的，不说出来听听怎么行？”王朝阳道。/p

“说起来丢人，老子活这么大岁数了，从来没像这次这样丢过人！”赵立川站起身来，把王朝阳和张苗苗带入办公室。而此时办公室里没有其他人，看来那位侯主任已经不在了。/p

随后聊了很长时间，王朝阳和张苗苗才知道究竟发生了什么。原来昨天是项目的首轮商谈时间，侯主任和赵立川一起代表龙源重工参加。按照赵立川的意思是把资料准备好再去，结果侯主任不同意，头天晚上买了一大包礼物去送给商谈领导。/p

让赵立川没想到的是，那领导竟然收下了礼物。/p

让赵立川更没想到的是，隔天开会时，领导当着所有人的面把侯主任送的东西仍在地上，然后言辞激烈低批评了这种走后门的行为。平顶山项目是各级领导都重视的项目，是关乎南阳市发展前途的项目，一切以质量为先，任何蝇营狗苟的勾当都不允许。/p

也就是说，这位侯主任撞枪口上了。/p

会议还没开完，侯主任就耷拉这脑袋提前离开，回来之后跟总部汇报，被总部领导骂得狗血喷头，今天一大早就匆匆返回了总部。/p

“侯主任走了，你又是土皇帝了，这是好事儿啊！”王朝阳突然道。/p

“你小子恶心人是不！侯主任一走，把个烂摊子留给我，我想死的心都有了！”赵立川说得仍然是平顶山煤矿的项目，在此之前龙源重工是最有希望的，但被侯主任这么一搞，龙源重工名声扫地，赵立川后续工作还怎么进行？/p

“不，我反倒觉得这是好事。侯主任搅和这一次虽然不是好事，但至少明确了主办方的态度。”王朝阳道。/p

“明确有什么样，我们已经成炮灰。”赵立川揉着太阳穴道。/p

“你们成炮灰，跟我们又没有关系，我们红星可以跟其他厂子合作。”王朝阳道。/p

赵立川顿时瞪眼，骂道：“你想气死我是不？”/p

王朝阳这才想了想道：“开个玩笑而已。赵主任，其实你应该这么想，若比蝇营狗苟的勾当，比你我厉害的人多得是。但主办方明令禁止这种勾当，这才是咱们的机会。咱们的优势是技术！”/p

赵立川这才明白王朝阳的意思，道：“是这个道理……但技术层面，咱们的优势有多大呢？”/p

王朝阳抬手比了比自己，又比了比张苗苗，道：“有我俩在，技术层面绝对有保障！”/p

经过王朝阳一番分析，赵立川郁闷的心情好多了，此时终于露初笑模样：“老弟，知道你厉害，但就不能谦虚点吗？”/p

王朝阳一本正经地笑了笑，道：“赵主任，咱谈谈项目细节吧，我和苗苗应该能帮到你。”/p

接下来赵立川开始详细介绍项目。/p

平顶山煤矿项目中，最主要的有两个，一个是全套矿山机械的配套，另一个是工程设计。龙源重工对两个都感兴趣，而其中尤以第一个为重点。/p

根据赵立川的介绍，平顶山矿山机械的配套虽然没有定稿，但对比其他类似露天煤矿的经验，整体配套方案不会改变太多。矿山机械中，包括挖掘机，运输车辆，轨道，短途叉车等等。/p

其中以挖掘机为重点，也是平顶山项目的难点。/p

平顶山煤矿，经过地质勘测，在煤层之间混有黄岗岩层，硬度较高，这对挖掘机的铲斗和推力有着较高要求。/p

龙源重工工程机械方面的经验丰富，推力不难解决，目前面临的问题是铲斗。/p

事实上，这也是其他竞争对手不得不面临的问题。/p

以往常用的铲斗材料是高强结构钢16Mn，具有强度高，耐磨耐高温的特点。不过16Mn这种材料在平顶山煤矿似乎仍然不够用，已经有厂家做过测试，用16Mn高强钢制作的铲斗在平顶山煤矿作业时磨损非常严重。/p

这意味着，常规铲斗材料行不通。/p

如果想拿下挖掘机的订单，必须先解决铲斗问题。/p

这样一来，竞争的焦点落在铲斗身上。截止目前，没有任何一个厂家提出可行方案。反过来讲，任何解决铲斗可行方案的厂家都有极大的可能最终获胜。/p

“他娘的，说到这里我就想骂街！”/p

赵立川咧了咧嘴，接着说：“关于铲斗材料，市政领导昨天开会时问侯主任有什么想法，你们猜猜侯主任是怎么回答的？”/p

王朝阳摇了摇头。张苗苗道：“侯主任知道其他材料？”/p

赵立川捂着脸说：“我们那位侯主任根本没往正路上想，而是说领导英明神武，用啥材料都能行……这话我当时听了差点吐！”/p

王朝阳也是黑着脸说：“侯主任也是一个人才啊。”/p

赵立川叹气道：“不说他了。朝阳和苗苗，情况我已经介绍个差不多。现在的竞争关键点已经明朗，谁能解决铲斗材料问题，谁就能获胜。”/p

王朝阳思索片刻，问道：“你们公司对工程机械那么在行，没有解决办法吗？”/p

赵立川摇头说：“16Mn是我们最好的铲斗材料……在平顶山煤矿用什么材料，我们心里也没底。关于这事我还特意跟总部工程师咨询过。”/p

王朝阳道：“那你有没有调查过，竞争对手有什么方案，尤其是人本？”/p

赵立川道：“还没来得及，不过我怀疑人本也未必有解决方案。”/p

王朝阳摇头说道：“别小瞧对手，岛本国的整体机械实力强于国内，专用材料的研究一直走在世界前列。”/p

赵立川道：“不是我小瞧对手，昨天开会人本的代表也出席了。根据他们的方案情况，也没有合适的铲斗材料。”/p

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