第309章个性化与选择

看到这里，虎平涛抬起头，看着张万河，语气古怪地问：“张哥，您说过，小凤山那个地方很偏僻，是个新开发不久的景点？”

张万河点点头：“是的。小凤山景区虽然对外开放，可很多地方还在建设，尚未完工。”

虎平涛继续问：“有相关的游客数据吗？比如月份或者星期的相关数字？”

张万河有些迟疑：“这个要找统计部门才知道。如果你实在需要的话，我可以试试。”

陈妙筠在旁边一直不敢说话，这时候连忙插进来，讨好般对虎平涛说：“虎……虎先生，这方面的事情我知道一些。”

“哦？”虎平涛看了她一眼：“怎么，你有这方面的数据？”

“没有。”陈妙筠连忙回答：“我先生是做基建工程的，虽然这些年一直在海外，但港城和内地的工程他多多少少也有接触，也有相关的人脉。”

“五年前，港府把小凤山列为“预备开发项目”。当时有两种意见：一种是划归房地产开发，另一种就是辟为景点。因为港城人均住宅面积小，所以前一种意见占上风。可后来因为各种因素导致金融指数下滑，整体议案搁置。两种方案港府都无法完成，只能暂缓。”

“在这期间，有好几波资本力量在背后推动，他们各有各的想法，但有一点是共通的————那就是无论开发房地产还是景区，先决条件都是要把小凤山这个地方炒热。”

听到这里，虎平涛有些明白了，他微微点头：“所以去小凤山玩的那些人，有一部分不是纯粹意义上的游客。”

陈妙筠客套地笑道：“热点炒作的方法很多。以前最常用的法子是花钱雇人散布相关言论。比如某某股票要大涨，某个地方有利好的开发消息，某个企业得到大笔融资……反正嘴皮子一动，信不信由你。后来有了网络，类似的做法也就灵活多变。比如软文，就是近年来最显著的做法。”

“最近几年，网上有很多关于小凤山的风景软文。不过有一点是真的，抛开这背后是否真有港府的计划，还是资方的种种目的，那个地方的风景是真不错。”

虎平涛微微颔首：“也就说，如果以“景点”为主题，打造一个大规模的附属体开发项目，真的有利可图？”

陈妙筠没有否认：“类似的豪华别墅区已经有过很多例子。港城能开发的地块不多，如果小凤山列入重点开发计划，只要是前期愿意投资的人，都可以获利。”

虎平涛对这里面的门道很清楚：“关键问题是，到底能不能得到港府的首肯？”

“是的。”陈妙筠道：“所以各方资本在背后的推动规模不是很大。因为有法令限制，他们不敢，也不方便全力推动。总之一句户，只能停留在有限的试探范围内。”

虎平涛眼里闪烁着精明的目光：“所以“小凤山风景不错，很好玩，是露营好去处”之类的说法一直在港城民间流传。可实际上，真正去过那里的人不多。”

张万河也听得连连点头：“主要是前些年通往小凤山的公路破旧，而且地方远。”

虎平涛继续自己的推测：“后来港府新修了公路……其实也不能算是新修。我那天仔细看过，顶多就是在原有道路的基础上进行修补，增加了一些防护设备。如果我没没有猜错的话，小凤山之所以有现在的名气，主要因为在网络方面的宣传。”

陈妙筠道：“的确是这样。就以我为例，虽然是土生土长的港城人，可我没有去过小凤山，对那边也不熟悉。一是因为路途遥远，二是对那边没什么兴趣。”

虎平涛微微眯起双眼，边思考边说：“很正常。以陈女士你的年龄来看，幼年时代对小凤山之类的郊外景区不感兴趣。后来你结婚生子，以现在的经济地位和眼光，对这种半开发性质的景区更是难以接触。一来是没有时间，二来是交通不便……当然，如果港府全力开发，等到景区建成，你肯定会去看看。”

不等陈妙筠回答，虎平涛继续分析：“那么问题就来了，既然有资方从一开始就瞄准了小凤山这块地，也从各方各面推动并将其炒热，那他们真正看重的群体，究竟是什么？”

张万河听懂了他的话，笑道：“当然不可能是小屁孩。”

说着，他抬手指了一下坐在对面的陈妙筠：“投资的目的是为了赚钱。只有我和陈女士这样的成年人，才有能力购买房产。”

虎平涛抬手拍了一下张万河的肩膀，赞同地说：“从某种程度上来看，房地产开发其实也是一种赌博。如果项目好，得到众人肯定，自然就能赚钱。别说是成品房，就算是尚未完工的期房就能得到追捧。在景区附近建房，只能说是各有利弊。资本之所以在背后推动，目的是为了从港府那里得到收益。比如景区列入计划，港府就必须加大资金投入……这方面的事情暂且不提，现在的问题是：为什么姚新秋所在的学校，有那么多的班级把小凤山选为郊游目的地？”

说着，他放开日记，指着字句道：“你们看，这是新秋写的：中三、中四，还有中五的四个班，都把小凤山列入选择范围。”

陈妙筠也凑过来：“新秋她们学校的情况我还是比较了解的。中三和中四加起来有十六个班，再加上中五年级的四个班，总共是二十个。”

虎平涛抬起头，认真地说：“这次来港城以前，我详细了解过这边学校的一些惯例。在郊游这件事情上，学生可以自由选择，而不是像内地那样，具体去什么地方，完全由校方说了算。”

陈妙筠没听明白虎平涛的意思：“我们这边的学校给学生的自主权很大。”

虎平涛抬起手，做了个阻挡的动作：“我指的不是这个。”

他转向陈妙筠，认真地地说：“陈女士，就以你为例————从新秋小时候到现在，你都带她去过港城的哪些地方？”

陈妙筠想了一下，回答：“知名度大的景点基本上都去过了。”

虎平涛又问：“有没有去过小凤山？”

陈妙筠摇摇头：“没有。我带她去玩的地方，之前我都有了解。”

虎平涛伸手从桌上拿起一小包牙签，拆开包装，在桌上将其一根根摆开：“现在我归纳一下小凤山景点的问题。首先是位置偏僻，其次是前些年路况不好，然后是以前的知名度不高……别的就不说了，光是这三点，就足以成为一个景区的致命伤。”

“后来，有了港府那个暂时不确定的计划，以及资本在背后的推动，小凤山这才有了名气，去的人也越来越多。”

“这里有一个对比效应，也就是之前我说过的游客数据。一个景点，知名度与游客数量其实是成正比的。按照正常的逻辑，“游玩”的概念通常限定在一天，“旅游”则为两天以上，其中必须包括一个在外住宿的时间段。”

“现代社会的成年人忙于工作，视各人收入与时间，即便是周末在附近的园区随便走走，这种事情在很多人看来也是一种奢侈，更不要说专门拿出两天时间外出旅游。”

“我了解过，小凤山那个地方路途遥远，一来一去要花很长时间，所以很适合露营。”

“既然如此，新的问题就产生了。”

虎平涛分别看了看陈妙筠与张万河：“张哥、陈女士，请你们仔细想一下，如果现在有一个全新的景区，知名度和各种情况与小凤山完全一样，前提是你们没去过，就凭着从各方面了解到的情况，你们会产生主动去看看，去玩的念头吗？”

张万河不假思索：“肯定会。”

陈妙筠也点了下头：“会的。”

虎平涛捏了个响指：“很好。但产生主观意愿和转化为实际行动之间，肯定有所区别。接下来的问题是：你们会去那个景点玩吗？”

张万河摸着下巴，慢吞吞地说：“这得看情况。如果有时间的话，应该会去。”

虎平涛转向陈妙筠：“你呢？”

“我……大概也会去吧！”陈妙筠迟疑着说。

虎平涛笑了：“现在我换个问题————以自己为例，你们觉得一个孩子在几岁的时候可以自由外出？”

张万河注视着他：“你指的是独自去外面旅行，至少两天时间的那种。”

虎平涛点头道：“是的。”

张万河想也不想张口回答：“我觉得至少要十五岁才行。当然，如果去的地方不远，时间限制在半天，或者几个钟头，那么年龄还可以再小一些。十一、二岁就行。”

陈妙筠想的很深，思考时间也更长：“我同意张先生的说法。”

虎平涛面露微笑，先转向张万河：“也就是说，你不会放心你的孩子在十五岁之前去小凤山，无论他是自己去，还是跟着同学朋友一块儿去？”

张万河肯定地点了下头：“是的。”

虎平涛随即转向陈妙筠：“陈女士，你也这么认为？”

陈妙筠回答：“是的。”

虎平涛将身子后靠，换了个坐姿，他的语气有些沉闷，更多的还是探究：“从心理学的角度分析，人类潜意识对陌生区域存在着抗拒和否定。一般来说，如果没有相关的利益，人类很少，甚至不可能涉足其中。”

“我们都知道“公园”是玩的地方。但无论我还是你们，第一次去公园都是被大人引领。要么是我们的家人，要么是幼儿园或者学校老师。总之一句话：如果没有熟悉和亲近的人带着，我们有可能永远不会去公园。”

“按照投票选择的规矩，对某个目标的选定，至少要超过投票人数的一半以上。由此，产生了新的问题。”

“第一，新秋所在的学校，真有那么多学生去过小凤山，并对那里留下了深刻的印象，去了一次还不够，想要再去第二次？”

“第二，就算真有那么多人喜欢小凤山，但不要忘了，做出选择的这些人都学生。按照内地的规矩，他们都是高中生。”

张万河皱起眉头，问：“小虎，你说的第一个问题我懂，咱们待会儿讨论。可你后面说的这个问题是什么意思？没错，按照你们内地的规矩，新秋的确是高中生，但这与你之前说的那些，有什么关联？”

虎平涛笑了：“张哥，您有孩子吗？”

“有。”张万河点点头。

“男孩还是女孩？”

“男的，今年刚上中一。”

“他平时听你的话吗？”

“这个……”张万河一阵语塞，想了半天才迟疑着说：“小时候还行，叫他干什么就干什么。现在嘛……”

他苦笑着摇摇头。

虎平涛转向陈妙筠：“陈女士，我对你也是同样的问题：新秋平时听你的话吗？”

陈妙筠脸上露出同样的苦笑：“我跟张先生的回答一样。”

虎平涛笑道：“这很正常。老话说得好“爱到三岁恨到老”，指的就是孩子。小时候，基本上大人说什么他们就做什么。等到大了，上了中学，逐渐开始展露个性，也变得越来越叛逆。”

“所以学校选定郊游范围，交给学生自己选择，也是很恰当的做法。”

“总共二十个班，几百个同龄人，他们平时生活环境不同，家里的经济情况不同，想法也不一样。都是年轻张扬的时代，个性十足……可为什么，竟然有半数以上的人都选择相同的郊游目的地？”

“虽然没有相关的游客数据，但就目前掌握的情况来看，这些学生当中，很多人都没有去过小凤山。”

“对于一个从未接触过的陌生景点，他们为什么会做出同样选择？”

张万河与陈妙筠相互对视，从彼此眼睛里都看到了震惊，进而转化为恐惧。

张万河转向虎平涛，语音已经不是之前的那般懒散。他不太确定，战战兢兢地问：“小虎，你的意思是……在这背后，有人操纵？”