柳家全看着这个快步上前的中年文士，却是没什么好脸色。

他又不是什么不知世事的人，看见这个中年男子过来的第一时间里，心中已经闪过了诸多想法。

要么是推销的，要么是骗子，绝对不会有第三个可能性。

因为他是从李氏造船厂里出来的，而且自己还是去找李氏造船厂谈新船的订单，而这人明显是在门外蹲着，其目的是什么已经一目了然。

果然，上前的中年文士的第一句话就是：“兄台请留步，鄙人乃罗华造船厂的外联管事，听闻贵司想要订购新式海船，要不要考虑我厂的新式海船？”

来人显然不是第一次做这种事，甚至都没有等柳家全，就直接说出了自己的来意。

简单，干脆，也没有故弄玄虚！

柳家全停下脚步，略微打量了这个人，长的不咋地，穿的普普通通，一看就知道不是什么大人物，就是个拉业务……

而罗华造船厂，更是没听过。

看样子，是把自己当成什么小船东了，然后拉着自己推销那些小破船了。

想想这也正常，李氏造船厂里订单排满，而且不是每个船东都会和自己这样，开口就要千吨大海船的，对于大部分跑海的船行或什么贸易公司涞水，能够载货三四百吨的船都是大船了。

如果是跑近海或江河航线的船行，他们的船只还要更小一些，载货几十吨，一两百吨的才是主力船只。

这些船东如果在李氏造船厂里订购不到船只，自然也会选择其他造船厂，如此其他造船厂的人在这里守株待兔也是很正常的事。

但是，他柳家全不一样啊！

他的柳河贸易公司虽然规模也不算太大，但是好歹也是拿到了远洋贸易许可证的公司，而帝国里这么多跑船的航运公司或贸易公司，能够拿到远洋贸易许可证的公司也就那么几十家而已。

这个远洋贸易许可证可不是那么好拿的，大楚帝国为了规范远洋贸易，同时也是为了确保出海船只的安全，对远洋贸易许可证的审核条件是比较高的。

首选，要有一条至少也要载货几百吨的商船，船只太小出海风险太大。

其次，这条船还不能是普通商船，必须是武装商船！

大型武装商船，这就是硬性条件，如此才能够避免跑远洋遇上的风浪危险以及海盗危险。

其次，船员也是一大成本！

因为跑远洋的船员，说是水手呢，但实际上大半都是武装人员……他们要能操控火炮，还要能操控火枪作战，而大楚帝国对武装人员的管控一直是非常严格的，在陆地上根本不允许民间出现这种动不动就几十几百人的武装力量。

大楚帝国过去多年来的持续清剿各种土匪，地主武装等非法武装，就可以看出来大楚帝国对民间武装力量的高压管控。

但是海上贸易又不一样，不带枪炮出海就是送死，同时大楚帝国为了开放海禁，开发更大的海外市场，也不可能纯粹由官方资本来把控远洋贸易，必须让更多的民间资本参与进来。

所以在这种特殊情况下，大楚帝国制定了特殊的远洋贸易相关的法律，要求所有远洋贸易公司的武装人员以及其装备的舰炮，火枪等武器都必须登记在册，同时通过军方的审核，并定期接受军方的检查。

同时还要缴纳不菲的保证金。

如果你瞎搞，那么就会没收保证金甚至查封公司。

为了避免手底下的武装人员，这些贸易公司自然是不能乱找人，只能是长期雇佣养着，同时还要定期接受海军的训练以及思想培训。

更重要的是，这些远洋贸易公司的武装船员们，同样也必须纳入海军预备役进行管理，一旦海军征召，必须无条件服从征召，当然了，征召期间帝国会给予一定的补偿，不会让他们白干活。

但即便如此，也是无形中加大了贸易公司的人员成本支出。

毕竟好端端跑船的时候，被海军直接征召的话，哪怕海军会给予补偿，但是也弥补不了无法进行海贸的大量损失、

大型武装商船，养着一批武装人员，还要随时接受海军的征召，此外还要缴纳大批的保证金。

光是这么一整套下来，对资金的需求是非常庞大的。

实力不够的海上，可玩不起远洋贸易。

就这，还没算上出海后所遇上的各种风险呢，这年头跑海可是危险的很，各种天灾人祸，海船出海后，天知道能不能回来。

过去一年里，大楚帝国这边登记注册的远洋贸易船只，至少有十几艘一去不回，有少数是消息明确遭到了天灾而人为的危险，但是还有半数以上是半点消息都没有传回来，生死不明，下落不知。

天知道他们到底遇上了什么，兴许是风浪天灾，也有可能是遭遇了海盗，又或者是跑到其他土著国家去了被干掉了。

而这些可都是成本。

柳家全，那可是干了二十几年的海盗，并且本身就拥有两艘大福船和两百多名海船的情况下，这才能够干的起这个行当。

所以，别看柳家全手底下只有两艘两三百吨级的福船，但是他是真有钱，至少比广州城里的大部分所谓的富豪们都要有钱。

这样的他，根本就看不上什么福船或广船、沙船之类的，他就想要那些上千吨的新式大海船。

如果能够有这么一艘新式的大型武装商船，他都敢跑一些比较偏僻的南洋航线，甚至跑印度航线。

大楚帝国的船只，也是能够去印度甚至更远的的其他各国港口进行贸易的。

因为按照大楚帝国和西班牙、荷兰、葡萄牙、英国兰这四个国家签订的相关贸易条约，对彼此都开放若干港口进行贸易。

不能说你们的船只可以来大楚帝国的港口进行贸易，而大楚帝国的船却无法去你们的港口进行贸易。

讲究的是一个贸易对等。

只不过虽然有这么一个条约，然而很多海域或港口依旧不能去。

因为海盗以及海商们客串海盗的情况及其严重，人家让你去，不代表你能平安抵达。

目前，也就只有大楚帝国工业部直属的三大贸易公司，才有这个实力派遣少量船只，尝试性的前往印度进行贸易，但是整体规模并不大。

说是去贸易，但是更不如说是为了去探路。

值得注意的，这个过程里，英格兰人是最欢迎大楚帝国前往印度贸易的，人家甚至直接开放了孟买这个他们在印度上的核心殖民地。

这也和英格兰人在印度的经营模式比较特殊有关。

英格兰人的东印度公司，他们在印度的经营一部分是依靠垄断英国人在印度的贸易，还有一部分则是依靠税收。

而且现在英格兰人发现，殖民地经营的税收收入，要比直接贸易还要更多一些。

此外，因为英格兰人在东南亚没有任何一个殖民地，又和荷兰人，西班牙人以及葡萄牙人在东南亚形成了直接竞争关系，因为英格兰人的船只想要前往大楚帝国进行贸易，可谓是困难重重。

路上想要找个港口休整补充物资都极为困难，更别说还会经常遇上所谓的海盗的袭击了。

如此情况下，他们也希望大楚帝国的商船运送大量的华夏特产抵达印度，直接和他们进行贸易。

毕竟大楚帝国的船只在南洋航行基本不会遭到荷兰人或西班牙人的阻挠，哪怕是大楚帝国的船只通过马六甲海峡进入印度洋后，这几个国家的势力也不敢公然拦截。

安全性比英国人自己前往大楚帝国要大的多。

这年头的海上贸易，是非常复杂，而且因为各国的政策不同，是有着极大的区别的。

大楚帝国，是采取完全开放的模式，不管什么船只来，只要来大楚帝国采购货物，老老实实纳税，那么大楚帝国都欢迎。

大楚帝国要的其实不是海上贸易本身的利润，要的是市场以及原料。

但是其他国家就不是了。

荷兰以及葡萄牙乃至西班牙，他们的海上贸易模式为的是海上贸易本身的利润。因此他们对垄断航线非常执着，自己的港口基本不允许竞争对手，尤其是欧洲竞争对手的船只进入。

大楚帝国的船是例外！

那个啥……在东南亚乃至算上印度的海上贸易，大楚帝国都是不可或缺的一环，以荷兰人为例子，他们的贸易模式是什么样的？

从大楚帝国进口棉布、铁器等工业产品，然后销往自己控制下的东南亚土著地区以及印度地区，再从东南亚各地收购香料，从印度收购棉花等原料卖给大楚帝国的商人。

同时会从大楚帝国里进口丝绸、瓷器等传统货物运回欧洲销售。

葡萄牙人的贸易模式也和荷兰人差不多，基本都是从东南亚以及印度地区的殖民地里收购货物，然后卖给大楚帝国，再把大楚帝国的货物卖给这些土著，然后赚取利润。

最后免不了再把大楚帝国的一些高价值货物，比如丝绸，瓷器运回欧洲销售。

至于西班牙人，最近几年他们在东南亚地区的贸易更简单干脆，直接从美洲运来大批的金银以及硝石等高价值物资，跨越太平洋把货物卖给大楚帝国，再从大楚帝国购入丝绸，瓷器等货物运回欧洲贩卖，来一个环球大航线。

这里头，英国人比较悲剧！

实际上，因为他们在东南亚没有落脚点，被其他三国排斥，想要直接跑到和大楚帝国贸易困难重重。

所以只能是跑到东南亚，经过荷兰人的手和大楚帝国的商人进行贸易，如此也就是被荷兰人从中赚了一手。

这也是英国人和荷兰人在印度以及东南亚贸易里的最大矛盾所在。

如果不是英国人还处于内战，估计早就发动战争夺取马六甲了。

同样的，荷兰人和葡萄牙人之间的矛盾也是超级大！

不是所有国家，都能和大楚帝国一样想要搞开放贸易的！

荷兰人、葡萄牙人、英国人以及西班牙人，他们的殖民地经营模式还是处于极早期，以垄断贸易本身的利润为目标。

如此情况下，其实哪怕是大楚帝国试图以公平贸易的模式让他们开放港口，但是限制也比较大。

不管是荷兰人还是葡萄牙人又或者是英国人，他们在印度里的殖民地，虽然也对大楚帝国的商船开放，但是也只限定了在几个特殊港口，并且货物运到之后，不能和其他公司进行交易，必须要和当地的各国东印度公司进行贸易。

嗯，说起来，这就不得不提各国的东印度公司。

如今在印度以及东南亚上，活跃着四家东印度公司，分别是英国东印度公司，葡萄牙东印度公司，荷兰东印度公司，丹麦东印度公司。

至于西班牙人，他们没搞东印度公司那一套，人家直接玩官方贸易，其环球航线的宝船可是直接嫡属于西班牙官方。

整体来说，其实这几个国家和大楚帝国的贸易，都是以东印度公司或官方势力展开的。

各国并没有和大楚帝国一样，拥有大量的民间贸易公司参与其中。

倒是东南亚里的诸多小国，乃至印度，西亚等地的国家，会有一些民间的船只和大楚帝国进行贸易。

这种贸易环境，和后世有着极大的不一样！

尤其是各国之间的竞争更是充满了火药味，虽然不至于直接撕破脸皮，但是把海盗旗一刮直接上去枪也是很常见的。

这也导致了大楚帝国的船只如果要去南洋地区的一些偏僻，无保护的航线以及前往印度贸易的话，危险比较大。

之前，有这个实力做到通行无阻的也就是实力强悍的三大贸易公司了，但是现在，柳家全也是想要参与其中。

而前提是，至少得有一艘大型的新式海船！

不仅仅要装货多，还要搭载更多的船员，更多的火炮以便在危险的航程中自保，打消那些真海盗或假海盗们的劫掠企图。

而这样的大型新式海船，目前大楚帝国里，只有松江海军造船厂以及广州造船厂这两家海军御用造船厂以及新崛起的李氏造船厂能够提供。

柳家全并不认为这个突然冒出来的罗华造船厂，能够提供这样的船只。

但是对方既然找上门来，而且也说了新式海船这个词，柳家全也不会直接一句话都不说就走人。

因此他道：“我要的可是载货至少千吨的新式海船，你们能造？”

然而让柳家全没有想到的是，这个中年文士却是用着极为肯定的语气道：“我们可以！”

柳家全听着，没有惊讶，反而哈哈一笑：“如果你们可以造这样的新式大海船，怎么可能在这里蹲守客户！”

随即一副严肃脸道：“如果你们真的能够造这种新海船，三大贸易公司的订单早就堆满你们的案桌了，怎么可能来找我！”

那中年文士听着他嘲讽，却是没有半点生气或羞愧的意思，而是道：“因为我们的造船厂还没有建起来，他们自然不会提前下单！”

柳家全一听，都没说话的意思了，尼玛连个造船厂都还没建起来，然后你就找过来推销，想要空手套白狼还是咋地啊？

那中年文士当即抽出一份文件道：“大家有所疑虑是正常的，但是我们罗华造船厂是真的有这个技术能力造出来这种千吨新船！”

“我们罗华造船厂是松江海军造船厂里出来自行打拼的，核心造船团队有三十多人，别说新式海船了，就算是大型战舰也是造过！”

“除了技术团队外，我们还在大量招募普通工人，也委托了关系订购了大批设备，并且造船厂预定在辽河口，那里有着大量的价格便宜的木材。”

“我们的所有准备都已经妥当了，现在，只欠启动订单！”

柳家全听到这里更无语了，得，还真是想要空手套白狼。

启动订单，听名字就知道是想要让自己先拿出定金，然后让他们把造船厂搞出来后再造船。

这几年工商业环境大爆发，类似的咋骗手段数不胜数，柳家全又不是什么三岁小儿，自然不会轻易相信。

一艘千吨武装商船，总价不说，光是前期定金随随便便都得好几万！

没有看得见摸得着的造船厂摆着，没有足够的担保，鬼才你几万两银子定金。

几万两呢，普通人十辈子的总收入都没这么多！

那中年文士说了一堆后，又拿出来了一个文件袋递给柳家全：“我知道贵公司是实力雄厚的贸易公司，正是因为这样我才会专门过来找你们，因为只有你们才有实力，也有这个需求千吨的大海船！”

“这是我们的资料，柳兄不妨看一看！”

“此外，以目前帝国内的造船行业来说，我们罗华造船厂是第二家拥有造千吨新式大海船的民营造船厂，并且短时间内部会出现第三家！”

“因为，造船业里的顶级团队就这么多，李氏造船厂的团队是从李氏造船厂里挖过来的，我们的团队是松江海军造船厂里出来的，短时间内，外界不会出现第三个团队了！”

柳家全结果文件袋，没有当场看，只是微微点头说：“后续我会看的！”

随后就辞别离去。

甭管是不是骗子，还是异想天开的人，都没必要把话说的太死，反正柳家全自己又不会掉一根汗毛。

而看着柳家全离去，中年文士也是稍微叹了口气！

创业是真的难啊！

尤其是搞造船这种前期需要大笔资金投入的行当！