次日，马由脱离了考察组，独自一人，行走在滨城大街小巷。他试图亲身体会一下这座城市。想要在一座城市投资，除了考察目标企业或土地外，还得考察这座城市的人文、治安、社会状况等，感知这座城市的活力。

一天走马观花游览下来，总体感觉滨城这座城市很奇特。要找到一个词来形容，就是一个“混搭”的城市。

有欧式风格的老街，斑驳陈旧但风情依然。也有刚建成3年的五彩城，建筑大多2、3层卡通城堡，色彩斑斓，好似童话。也有成片的6-7层住宅，色调统一的极简建筑，体现重工产业时代特色。为数不多的高层层，正拔地而起，传来时代的脚步声。

印象最深刻还是众多的广场，这是当初建城时，斯科里莫夫斯基的城市规划设计的核心，采用的是欧洲城市规划史中最古老的中央式街区布局系统。初期就一共设置了15个广场。

各个广场有不同的功能定位，以满足其市民的各种需求。同时，根据美学价值确定广场的形状。除欧洲区的市场、华国区的市场分别呈方形和菱形外，其余为圆形、椭圆形和半圆形。根据用途，广场被规划为四类：交通疏导类广场、标志性建筑类广场、集市类广场、城市美化健身休闲类广场，很多广场兼具多种功能。

总之，这个时代的滨城，还依稀保留了自己的特色，没有被现代的千城一面所淹没。但同时又混合了许多几十年以后，各个城市都能看到的几乎没有特色的所谓现代建筑。

城市景象中，还有一个特色，就是街头不时传来“哐当哐当”的声音，这是上白下绿的有轨电车在行走。这种有轨电车自1909开始运营，至今已有86年。

作为吃货，自然少不了体验一下当地美食。清蒸加吉鱼、苏扬大烤、红烤全虾、咸鱼饼子、海鲜焖子、炒海肠子、五彩雪花扇贝、炒焖子......幸好马由食量巨大，否则一顿饭要品尝这么多的佳肴，还是比较困难。

不过他分别在几家餐厅，才分别品尝到10多种滨城特色菜。这才不那么引人注意。

晚上，照例又召开了碰头会，众人将今天考察的情况做了汇报。不出所料，今天看的几家，要么规模小，要么和精密机械制造完全不搭边。虽说工厂收购后，设备几乎没有用，但技术工人的结构，就决定了培养时间和成本。

只开了半个小时，碰头会结束。马由留下了负责机械制造方面的副总杜启才、国盛公司的代表、及地产公司总经理周洪亮等6人。

“在国盛公司的帮助下，已筛选了一遍收购对象，今天为止，第二轮考察算告一段落。杜总，请你说说最终的选择是哪一家企业呢？”马由也很想知道，这位将来执掌蓝星集团制造业这个板块的负责人，是否和自己一样的眼光。

“好的，马董。我的意见是滨城船舶机械制造厂。他们的母公司滨城船舶制造集团，这些年日子不好过，没有资金和能力挽救这家机械厂。正因如此，他们出让的愿望比较强烈，可大幅度缩短我们谈判的周期，让项目尽快上马。”

马由心里也比较赞同这个理由，他最缺的就是时间。

“第二，工厂交通便捷。拥有一条铁路专用线，联通滨城铁路干线。”

杜启才其实还漏掉了一个重要的设施。这家工厂厂区隔800米荒地外，临海处有一废弃的码头，水深和其他自然条件，都满足改建成为一座优良货运港口。马由更看重这个基础设施。将来可以作为工厂的专用码头。未来大型材料和设备进出比较便捷。节省不少短途转运费用和共用码头的停泊费用，尤其是节约装卸货时间。

“其三、工厂占地1500亩。基础条件基本完善。”

马由比对搜集来的资料和现场踏勘，心中已有决定。见其他人没有不同意见，便开始布置接下来的工作。

“等会丁助理就通知市招商办，明天正式启动这家企业的收购谈判。我明天出发到第二座城市考察。杜总带队，和国盛公司等兄弟单位一起完成接下来的谈判工作。”

“这么重要的谈判，马董不参加吗？”杜启才问到。

“谈判时间不可控，我没有时间耗在这里了。但我制定了一些谈判底限，都在这份文件里面。你们下来熟悉一下。我走了也有好处，你们可以说滨城不是我们的唯一选择，我已去其他城市考察同类工厂了。他们会更有紧迫性。”

马由示意丁助理将打印好的文件交给他们。然后继续说道：

“有几个要点，我要提示一下。第一，我们的谈判策略，是将我们在滨城的投资项目，一并和市官府洽谈，而非单独和机械厂谈判。这样可提高官府的协调动力。也可提高效率。”

“第二，厂区和海岸线之间有5、6000亩荒地。要一次性收购下来，作为二期、三期扩展用地。”

“第三，无论是管理层、后勤还是工人的留用比例，我们不能承诺留用人员的最低比例。”

国盛公司的代表一听马由这个要求，有点皱眉，说道：

“马董，这个条件可能有点困难吧。”“”

国盛公司操作京城电子厂的并购，就承诺了70%留用的底限。他们很清楚在工人留用比例上的洽谈难度。官府最关注的问题，就是安置下岗工人的数量及比例。马由看他这个表情，知道他在担心什么。

“我们最终的底限，可承诺在滨城市下岗工人范围内，招聘的工人数量达到原厂70%比例。从宏观上讲，官府没有退让什么条件。而我们看中的是这座城市拥有的人力资源，从中选拔合适的工人。仅机械厂的原有工人，有能力的可能都去其他工厂上班了，剩下的我们还选得出足够数量、合格的员工吗？尤其是管理层，以前那些混日子的，一律要清退。这方面你们要多暗地里走访群众，他们眼睛是雪亮的。而且，所有管理层都要有试用期，集中到京城培训后，我会参与最终的考核。”

在昨天对厂现有中高层领导班子见面时，马由和星儿都开启了感应，对这些管理班子成员已有了一定的了解。只要愿意，所有在800米范围内人和事，都逃不脱马由的感应异能和星儿的扫描。他在第一天现场考察时，不仅对现场的接待人员们进行了感应和扫描，还对现有的车间设施设备、配电站、供水站、暖气站等基础设施，地形、建筑结构安全度等，都进行了扫描。

马由又对周洪亮说道：

“刚才我也说了，凡是蓝星集团的投资，都要一并和官府统一洽谈，包括你们地产公司所需的开发地块，下来你和杜总他们要多通气。”

“没问题，我收到你的文件了。项目今天也看了一遍，明天还要继续看郊区的地块。”

“不着急，考察要仔细。这个谈判的时间不会很短。但最好和市官府约定，一周内完成，最长不要超过10天。好了，我要交待的就这么多，你们看看文件，还有什么需要商议的。大家畅所欲言。”

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