马由并不担心他人抄袭这个创意,毕竟网络银行或者第三方支付,并非多么新奇的创意。他注册的著作权,仅仅是运营模式的核心思路而已。一旦有人敢改头换面模仿,他拥有绝对的力量,让他们损兵折将。第三方支付这个金融平台,安全属性是第一位的,这才是核心竞争力。假如客户资料、账目甚至资金都失窃,那就只有倒闭破产的下场。
马由拥有人工智能,暗地里,在网络打击报复对手、破解他们的安全防护,可以说是势如破竹。
网络交易的所有平台,蓝星明面上也拥有天然的优势和信誉。蓝星的杀毒和防火墙,虽上市仅半年时间,但现已成为了世界第一安全品牌。这就是明面上的保障条件。其实暗地里,马由提供的软件都有严谨的防护,这些防护措施完全不是这个世界可以理解的编程语言,100年以内都不可能破解。这才是真正的底蕴所在。
因为有跳蚤市场的风俗和传统,这个平台已经推出,即刻受到欢迎。面世第一天,全球注册人数就达20万人,一周后就达到260万人。商品也达到了规模效应,买卖双方都满意导致良性循环,注册人数就继续飙升。
马由让文勇安排各个国家分公司的员工,专门联络旧货商店。这才最大的货源。而且这些商店的货品大多都是精品,这也给《易淘网》增添了更多的商机和底气。
前世eBay成立8年后的2003年,就达亿注册用户,遍及全球29个国家的卖家,每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售,成为世界上最大的电子集市。2003年交易额为238亿米金,净收入22亿米金。
《易淘网》这时起步比eBay高,模式更规范、成熟。尤其是提前引入了网络支付模式。且依据用户调查,针对全球各地留学生普遍勤工俭学,资金紧张的状况,出台了由《钱柜》发行的贷款或分期付款模式。本来网络经济在这个时代,主流用户就是年轻人,故分期和贷款模式,加之二手货品的价格实在低廉,自然聚集了大量的买家。
科学的模式设置,买卖双方精准定位。因为惠及千家万户,让他们堆在车库或库房里的无用之物,变现成为资金,对他们的经济有所帮助,也使这些家庭成员成为了推销员。《易淘网》一面世,就势不可挡地在全球蔓延和发展起来。
这一世,还有6个月才起步的eBay,几乎可以预料将胎死腹中,就连他们想要注册的eBay这个域名、商标等,都被文勇安排的人抢注了。尤其是经营模式已经被注册为著作权,皮埃尔·奥米迪亚即使早有类似想法,以后也无法照搬这个模式。
网络时代,创意为先。蓝星已抢占这个领域的先机,后来者想要超越,除非花费巨资,否则无法成功。但大多数网站,都是低成本创业,刚开始,不会有人愿意在看不到前景的情况下进行风投,不然就是“疯投”了。
其实资本家都是这样,可以锦上添花,却不雪中送炭。
《折扣网》(OUTLETS)计划在4月20日上线。这个网站对标的是前世赫赫有名的亚马逊。因熟知历史,马由心中更看重这个网站的前景。
这个网站的经营模式有点类似前世国内的京东,或者说京东是借鉴了亚马逊的模式。
筹建期间,商品供货企业的招商、产品分类、梳理搭配等,是一个很繁琐的过程。马由规划中的《折扣网》不愿像前世亚马逊那样,从网络书店起步,逐渐发展。他准备一步到位,走琳琅满目、种类齐全的网络百货模式,且随网站业务的拓展,逐渐扩大品种数量和规模。力求覆盖全世界主要国家和地区。
开业期临近,投资了3亿米金,在米国、欧洲主要几个国家大城市的郊区,收购了200多座仓库用房,即使这样,物流配送中心的建设,也肯定不能全面覆盖。且收购的库房良莠不齐,未来改造还需一段时间。
故开业初期,主要的货品还得依托上游生产厂家、商品批发企业的供货及他们的仓储物流渠道。而非完整的蓝星自营加商家平台销售模式。
其中自营也不是完全没有,只是有仓库的200多座城市及所覆盖半径内的城市,有点蹩脚而已。但这200多座城市和地区,都是精心挑选,消费能力十分强大。尤其是年轻人居多的大学城、人数聚集量大的商务中心城市或地区,是规划中主要覆盖的区域。
虽商务洽谈是一个非常繁杂和漫长的过程。但马由一再给文勇及团队宣讲一个道理:专业事情交由专业机构做。一大笔中介费用支出后,20多个国家几百家物流企业、商品批发企业,全都被动员起来,他们都有自己长期合作的供货渠道。
在《折扣网》签署战略合作,承诺和这些上游厂家、批发企业商品长期合作,或将货物交给这些物流、快递公司运输后,他们的上游企业所能够涉及到的商品,很快就落户到《折扣网》。这期间,连蓝星公司的人员都不用去,双方律师就可以解决这些合同问题,效率自然提高了不少。
在蓝星公司轰轰烈烈筹备的时候。杰夫·贝佐斯正在为7月份,一家名为Cadabra的网络书店重新开业而奔波着。该公司于1994年在华盛顿州登记,但因种种原因,要到今年的7月才重新开业。
不过,他没有想到自己构思中的网络销售,还没有来得及探索到成熟模式,他前面的道路就被蓝星公司阻断。这一世估计再无亚马逊。
《折扣网》完整规划的是,向多元化的产品销售发展,贩卖的产品从音乐零售CD、录影带和DVD、软件、家电、厨房项目、工具、草坪和庭院项目、玩具、服装、体育用品、鲜美食品、首饰、手表、健康和个人关心项目,美容品,乐器等等应有尽有。
“只有想不到,没有买不到”,这是宣传口号,但其实也是《折扣网》终极运营目标。
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