第八百六十六章商议

看各人吵吵了半天，苏油才拿起手里边的小木锤，当当当地敲响了身边的小铜钟，都厅中总算是安静了下来。

苏油说道：“各位，对我交趾的物产可都还满意？”

哇哇哇的外语和翻译又闹开了，苏油又当当当地敲响小铜钟：“一个个说！从真腊开始！”

真腊使臣站起身来：“尊敬的少保大人，真腊国感谢您慷慨的接待，我国君臣，对此次贸易会的成果非常高兴，希望大宋能将此设为常制。”

不少使臣又闹开了，苏油只好再次敲响铜钟：“举手发言，我不点名不准开口！”

使节们这才将手高高举起。

苏油说道：“先放下，等我回答完真腊使者的问题。”

“对于各国通商物贸的要求，市舶司原则上是同意的，今后每月满月大潮之日，市舶司都将在蕴州开设海市。”

“与此相关的诸多法令，标准，已经印刷成册，一会儿大家各自取一份，下去好生研读就是。那个穿金纱罗的是哪一国的使臣？有什么问题？”

那位使臣站了起来：“尊敬的郡主大人……”

苏油赶紧摆手：“你的汉语有问题，叫我学士就行了。”

那使臣赶紧鞠躬：“学士大人，小臣是注辇国使臣，非常感谢学士此次丰盛的接待。我的问题是替本国商人问的。”

“听说宋人自己在交趾与广州，杭州之间进行贸易，可以无需携带钱财，只需要带上一张凭证，就能够在千里之外去银行换取到金银。”

“他们对如此便捷的资金周转方式非常的羡慕，想问这样的政策，能对他们开放吗？”

苏油笑道：“目前为止，皇宋银行发行的票据有好几种。”

“一种是大面额的钞票，用于各地银行之间的清算，这种钞票和宝钞类似，不过面额大得多，面值为百贯甚至千贯。”

“商人也可以申请使用，不过需要用等值的金银向银行购买。”

“而如今更多的使用方式，是商人们用自己在银行的存款作为抵押，银行冻结商人相应的存款后，向支付商人这类钞票。”

“商人到异地之后，可以凭票取兑换出相应面额的货币进行交易，异地银行用这种票据与当地银行进行清算后，当地银行在本地扣除商贾的相应冻结存款。”

“还有一种更复杂的方式，叫‘四人汇票’，也就是说，这种票据上有四个签字人。”

“首先是进口商，他必须具备完成交易所需的信用；”

“其次是进口商银行，它收取费用、承接进口商债务作为自己的债务，对其进行承兑担保。”

“说得更详细一点，就是说他凭着对进口商的信任，把交付货款这事揽过来，保证到时对出口商付款；”

“第三个主体是出口商银行，它提供交易中的实际款项——他是真正给出口商钱的人，并持有出口商提供的‘承兑票据’作为资产；与进口商银行进行清算。”

“最后一个人当然就是出口商，他为进口商提供货物，收取‘承兑汇票’，并得到了按时从银行获得付款的保证。”

“因为对进口商的资信有充分的掌握和信任，所以进口商银行敢对这样的支付行为提供这种保证。”

“如此一来，这种汇票，既让进口商手里没有实际资金的时候，也可以进货，又让出口商心里踏实得到支付保证，还让两头的银行，都能赚得手续费。”

“因为这种票据由银行承兑，所以可靠性很高，如今也比较流行。”

“我不知道你口中的票据，到底是指大面值清算货币，还是皇宋银行承兑汇票，但是我要声明的是，皇宋银行对使用者的身份，是没有国籍之分的，区别主要在于对使用者的资信的掌握程度。”

“所谓资信，其实理解起来很简单，就是银行客户在商务行为中的履约能力。外国人要使用这两种票据，必须具备皇宋银行所认定的履约能力。”

“获取优良资信等级的最简单的方式，就是在皇宋银行存款，只要你在皇宋银行有足够的资金沉淀和诚信的商业记录往来，皇宋银行当然就会认为你具备相应的履约能力，可以为你提供这样的金融服务，明白了吗？”

明白个屁，使节听得两眼冒金星，倒是使节身后的那些商贾，面上都露出惊喜的神色。

其实皇宋银行在承兑汇票上玩的花活远比这个多，甚至包括了贴现业务和证券交易业务。

大宋人自己玩盐引都能玩出花儿来，有了防伪力度更高，信用更扎实的票据，大宋汴京，成都，眉山，杭州，扬州，泉州，广州这些地方，无数的外围钞行雨后春笋般地成立了起来。

最大的证券玩家，就是赵顼的家里人，大宗正叔叔和赵顼自己的两个弟弟。

当年的赵颢和赵宗谔曾经想争夺皇宋银行的财权，然后被苏油在经济上迎头痛击，差点倾家荡产，接着被赵顼利用御史台在政治上再次敲打，整得痛不欲生。

好在及时躺下翻过肚皮认输，赵顼才不为己甚，重新恢复了他们的政治地位。

苏油这才跟赵顼建议，吸收他们参与到银行业务之中，享受红利的同时，也将自己的资产置于皇宋银行的监控之下，相当于摆到赵顼的眼皮子底下。

其实这样的方式挺好，大家心里都踏实不少。

只要不是拿钱去收买官员将领私造铠甲兵器，安分老实，赵顼对宗室里边的这几个金融寡头，也就睁只眼闭只眼。

反正他才是最大的一个寡头，其次是四通商号，剩下的全部股东加起来，都比不上他们。

苏油一点都不着急，耐心地回答了使节和商贾们提出的各种问题，大宋的外贸政策的宽松和体贴，让海商们和使节们都非常满意。

等到大家都没什么问题了，苏油这才说道：“刚刚那些其实都是细枝末节，此次召集各位前来，主要还是想和各国商讨，如何在南海建立一个安定和平的贸易环境。”

“如前年那种占城抢夺外藩贡物，然后作为自己的贡物，以之朝贡大宋后又被揭穿的行为，我希望不要再发生了。”

占城使节顿时满面通红。

“还要爪哇两国，麻留甲海域是藩国往来的重要通道，你们两国发生地区冲突的时候，希望约束一下自身国家的军队和子民，不得劫掠过往海商。”

三佛齐使节毕佳罗起身说道：“三佛齐处四战之地，与占城，真腊，阇婆都是世仇，海上船只往来，威胁我港口安全，我国多是自卫，偶有误伤，也是有的。”

诸国顿时纷纷控诉，说三佛齐本就是海盗之国，很多时候就是贪图海商富庶，故意出动水师劫掠，根本就不是如使节所言。

苏油又敲响了小铜钟，待到都厅安静了下来，说道：“因此我们需要一部有公共约束力的法令，来维护秩序，南海，不能再这样乱下去。”

“我有一个提议，以诸国陆地线，岛礁为起点，人站在海边视线之外的区域，算作公海，任何国家和个人船只，在公海上航行，捕鱼，不得无故受到干扰和侵犯，凡对其无故干扰侵犯者，会被视作强盗行为。”

“所有国家的船只均悬挂旗帜，表明自己的国籍和船只属性，以我大宋为例，大宋商船，悬挂四方红底宋字旗，大宋水师，悬挂三角红底宋字牙旗。”

“任何国家，对悬挂宋字旗的船只攻击，即视同对大宋的攻击，如果攻击发生在某个国家的海域内，即视同该国对大宋的攻击，大宋将保留追究的权利。”

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