第368章，继续降价

“就是亏本要跟着降价，现在就是和他们拼价格的时候，将长芦盐场给拼死了，到时候我们再提价，又能够赚回来。”

程伯安笑了笑说道。

羊毛出在羊身上，现在亏，后面一样可以赚回来，关键是要保住自己的市场，将长芦盐场给弄死。

“这长芦盐场一年要缴纳两百万两白银，即便是他们的产量很高，一个长芦盐场能够抵达上十个普通盐场，他们的盐算下来，这一斤盐的成本也不可能低于二十文，如果算上运费什么的，他们现在卖二十文左右一斤已经是在亏本赚吆喝了。”

程伯安很是自信的说道。

他已经算好了长芦盐场这边的产盐量，将长芦盐场盐的成本算的清清楚楚，绝对不会低于二十文一斤，算上运费，还要更贵。

只要降到这个价格之下，长芦盐场的盐就要亏本，而且前提是，长芦盐场这边的盐还要有一定的销售规模，必须达到一定数量的销售量。

如果销售量不行的话，长芦盐场还要亏的更死，一年两百万两白银的税，绝对是一座沉重的大山，可以将长芦盐场给压死。

这也是他为什么有信心能够打价格战打败长芦盐场的原因，在他的计算下，双方之间的成本相差太大了。

“不过这还远远不够，我们要做的就是让长芦盐场的盐一斤都卖不出去，所以还要降价，继续降，我们的盐只卖几文钱一斤的话，我看长芦盐场的盐还怎么卖。”

接着程伯安笑了笑又说道。

想要搞死长芦盐场，就要让长芦盐场的盐一斤都卖不出去，自然而然一年两百万两白银的税银就可以压死长芦盐场。

“几文钱一斤？”

“那我们岂不是要将盐白给下面的中间商？”

程轩一听，想了想说道，想要市场上面销售的盐只卖几文钱一斤，这就意味着他程伯安这边的盐要白给下面的中间商，中间商赚几文钱，再转给最后的终端商。

如果程伯安这边卖几文钱一斤给中间商的话，这终端的销售价格肯定会超过十文钱一斤，根本就没有办法降低下去。

“对，白给~”

程伯安点点头，接着想了想又说道：“替我给各地的中间商发邀请函，让他们到南京这边来叙一叙，现在是特殊时期，大家都少赚一点，一斤盐象征性的挣几文钱就可以了，等弄倒了长芦盐场，到时候大家再一起提价，将这个损失的钱赚回来。”

“嗯~”

程轩点点头就开始去办事了。

程轩离开，程伯安一个人则是静下心来，仔细的思索起来，这盐白给中间商，他肯定要血亏的。

他程家每年上下打点的银子至少也是有几十万两，朝中的人要打点好，才可以帮他们说法，给他们消息，为他们提供保护。

下面地方的官员、盐场的官吏等等也同样要喂饱，只有喂饱了他们，才会替你做事，让你顺顺利利的拿到盐，这盐也可以顺顺利利的运到各地去。

不过这没有关系，程家家大业大，这点银子还是损失的起，而且只要市场还在，他随随便便一年也能够赚几百万两银子回来。

此时都已经远还没有到他的底线，因为他已经从其他盐商这里筹集了一百万两银子，一旦长芦盐场这边继续降价的话，他也同样会跟着降价。

到了那个时候，他就准备对中间商和终端商进行销售补贴，当然，他现在还并不打算这样做，因为以往那些中间商、终端商跟着他赚了很多的银子。

这一次和长芦盐场的战争，他自然也是要拉上他们，让他们也跟着一起出力，不能只是他程伯安一个人来扛。

他会拉着祝本端、冯相这些大盐商一起行动，自然也不会忘记要拉着中间商和终端商来一起行动，让他们也跟着来承担这一次的损失。

……

京城盐市，李氏徽盐。

李氏徽盐的老板李才非常气愤的来到自己的店里面，整个人一脸的铁青，脸色非常的难看。

因为他刚刚去参加了一个聚会回来，给他供货的中间商要求李才这边将销售的价格降低到九文钱一斤。

九文钱一斤的盐，这是从来都没有出现过的，如此便宜的盐，他做了一辈子盐生意都没有遇到过，更没有听到过。

当然这都不是他生气的原因，他真正生气的原因是因为上面的中间商只允许他卖九文钱一斤，而他拿货则是需要五文钱一斤，还要自己去提货，每一斤盐他只能够赚四文钱。

一斤盐只赚四文钱，他都要去喝西北风了。

要知道盐不像粮食，粮食的消耗量大，随便一个粮店一年卖的粮食也是一个非常庞大的数字，他这个盐店就不一样了。

盐这东西虽然也是必不可少的，但是一个成年人一年也吃不了几斤盐，所以销售量其实并不大，远不能和粮食相比。

现在上面要求他一斤盐卖九文钱一斤，而且拿货需要五文钱一斤，还要自己去提货，算下来这利润连四文钱一斤都没有，即便是再缺斤少两、渗泥沙之类的，这利润空间也是小的可怜。

要知道以前这一斤盐，经过他的手，随随便便也是要赚十多文一斤，现在一斤盐连四文钱都赚不到，你说他气不气。

店租、雇佣的伙计、还有运盐的费用，这些可都是需要银子，现在一斤盐竟然连四文钱都赚不到，如果销量还不行的话，这损失就更大了。

“哼~什么患难与共、生死存亡、唇亡齿寒，价格怎么低，我一文钱都赚不到，这岂不是跟着你们白干，好端端的搞什么价格战。”

李才气的不行，他虽然小有身家，可也远不能和那些大盐商相比，他们可以一年半载不赚一分钱，自己却是不行。

“掌柜的，对面张氏雪盐店又降价了，我们要不要继续降价？”

在李才气的不行的时候，店里面的伙计也是急匆匆的走了过来说道。

“又降价了？”

“他们疯了吗？”

“降到多少了？”

李才一听，顿时就坐不住了，连忙问道。

“十五文钱一斤~他们的盐只卖十五文钱一斤了。”

伙计连忙回道。

李才一听，赶紧来到店门口，只见对面的张氏雪盐店挂出了十五文一斤的价格，而且上面还写着绝不缺斤少两，绝不渗泥沙的字眼。

“这是不给我们活路走，把我们往死路上逼啊！”

“那么好的盐，竟然卖十五文钱一斤。”

李才顿时忍不住长叹一声，长芦盐场出来的盐他是知道的，也看过的，绝对是质量上乘的盐，放在以往那都是卖一两百文一斤的，现在竟然只卖十五文钱一斤。

“降~降到九文钱一斤~”

没有犹豫，李才也是再次对自己的伙计吩咐道，正如上面所说的，现在唯有打败了长芦盐场，大家才能够过上以前的好日子，不然的话，有长芦盐场在一天，大家都别想再靠盐来发财了。

所以尽管再次降价，他根本就没有多少的利润可言，但是他又不得不继续降价，程伯安这边所说的他们也是认可的。

打败了长芦盐场，他们还可以提价的，到时候一斤盐卖个一百文，很快也是可以将自己的损失给补回来。

“将那个秤再调一下，改成七两秤。”

“还有多渗点沙子进去~”

想了想，李才又是对自己的伙计吩咐道。

继续降价是没有办法的事情，不过自己不能不赚钱，多少还是要赚一点的，缺斤少两、渗沙子自然是要继续去干的。

“没有办法了，只能够不顾脸皮学一学孙氏盐铺了。”

李才叹口气，孙氏盐铺就是怎么干的，价格低，但是缺斤少两厉害，渗的沙子、泥土多，现在价格降了，自己也要更黑心一些才行。

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