第322章，金田银田

“对，对，我们这几百号人过来，这盐场的盐要是少了，可是不够分啊。”

其他人一听，顿时也是跟着纷纷开口说道。

盐是巨额利润的买卖，谁都想要从中分一杯羹，即便是以前做海鱼买卖的，水泥买卖的，只要有机会，大家都不会错过的。

“关于这一点，我向大家保证，量大管够，我们长芦盐场产的盐，不仅仅产量大，而且质量绝对是上等的盐。”

“诸位，大家请先移步到我们的盐场，我带大家参观一下我们长芦盐场，我想大家就不会担心盐的产量够不够的问题了。”

李继业听到了大家的话，也是笑了笑说道。

众人一听，顿时眼睛微微一亮，看这个样子，这长芦盐场的规模应该很大，竟然说量大管够，这产量肯定极大。

很快，在李继业等长芦盐场管事的带领下，几百号人就浩浩荡荡向着海边的盐田走去，连刘晋也是亲自给自己的老朋友张天豪张帮主带路。

几百号人分成了很多队，每一队大概有几十个人，在一个管事的带领下来到了盐田这里。

“大家请看，这就是我们长芦盐场的盐田，我们长芦盐场和传统的盐场是不一样的，我们不煮盐，我们用的是晒盐法。”

李继业带着一伙人来到了盐田这里，指了指眼前连绵不绝的盐田，笑着介绍道。

“晒盐？”

众人一听，顿时就一头雾水，这个时代的制盐方法，大家基本上都停留在煮盐上满，灶户、灶户就是因此而得名的，因为朝廷官办的盐场里面，全部都是用锅煮盐，所以也就称之为灶户。

现在李继业说晒盐法，也是立即让人充满了好奇，这盐还能够晒出来？

“晒盐法其实很简单，就是利用风吹日晒，将海水之中的水分给晒干，自然就能够得到盐。”

李继业似乎看出了大家疑惑，也是笑着解释道。

“李管事，这煮盐一天也都只能够煮两三锅的样子，你这晒盐法，想要晒出盐来，它需要的时间岂不是要十天半个月了？”

有人就笑着说道，话里面的意思已经很明确了，就是对长芦盐场的产量表示怀疑，晒盐、晒盐确实是能够蒸发水分，但这时间是不是太久了一些。

“等下大家就知道了。”

李继业笑了笑说道，接着带着身边的这伙人来到一处蒸发池这里，指了指眼前的池子说道：“这些池子是蒸发池，打开引水渠，海水就会随着波涛自然进入到蒸发池当中。”

“蒸发池当中的海水经过几天的风吹日晒之后，它的水分就会减少，然后我们就再将它引入到结晶池当中，也就是这片盐田当中。”

说完也是带着大家来到一处结晶池这里，这一处结晶池已经完成了结晶，里面的水分很少，下面铺上了一层厚厚的盐层。

看到这里的时候，众人的眼睛都忍不住亮了起来，这晒盐法似乎好像有点不一样啊，这产量看起来很惊人的样子，眼前的一个池子当中全部都是雪白、雪白的盐。

“大家可以看看我们长芦盐场产出的盐~”

李继业很是自信的示意大家随便看，听到李继业的话，旁边有盐工也是用铲子将雪白的盐铲了上来，众人一个个赶紧上进抓起一把盐仔细的看起来。

“好盐~绝对是上等的好盐。”

“颜色雪白，颗粒细腻，没有任何的苦涩味，这竟然是海盐晒出来的！”

有识货的人一下子就点出来了这盐的优点，接着也是震惊不已。

海盐是什么样的，他们再清楚不过了，颜色偏黄，成团、成块，味道也是非常的苦涩，吃起来很差。

所以只要条件稍微好一些的人家都不会去买海盐，大家都会买山西的池盐、四川的井盐，最好的青盐那更大户人家的标配。

现在却是没有想到，这长芦盐场晒出来的盐竟然颜色雪白、颗粒细腻，这盐的味道也是相当的纯正，根本就不像是海盐。

“哈哈，我们长芦盐场出来的盐自然是最上等的盐，大家请跟我来。”

李继业高兴的笑了起来，接着带着众人来到一处专门对方盐的地方，一座小山一般的盐堆放在一起，这里已经聚集了众多的商人，大家看着眼前堆积如山的盐，一个个都张大了自己的眼睛。

“诸位，大家看到眼前的盐山了吗？”

“这仅仅只是我们长芦盐场这一小块区域一天的产盐量而已，我们长芦盐场将这条海岸线上几十公里的地区全部都买了下来，建成了盐田，所以大家对于我们长芦盐场的产盐量应该有足够的信心了吧？”

“现在仅仅只是冬天，要是到了夏天的时候，我们长芦盐场的产盐量还会暴增，所以大家就不要担心我们盐场的产量。”

“我们长芦盐场不仅仅产量高，质量是最上等的盐，而且我们长芦盐场的盐价格也将会是所有盐当中最便宜的。”

“如果有兴趣成为我们长芦盐场经销商的朋友，大家都可以来详细的咨询下我们长芦盐场的销售规章。”

盐山旁边，长芦盐场的管事拿着铁皮喇叭向过来的商人大声的介绍起来。

“刘公子就是刘公子~”

“我原先还觉得没有人能够再缴了两百万两白银之后还能够赚钱，但是现在，我算是明白了，两百万两白银算什么，在这金山银山的面前都是小意思了。”

从头到尾，张天豪都无比的震撼。

他做私盐的贩卖，盐见多了，也是去过朝廷官办盐场里面看过的，朝廷官办的盐场，简直可以用地狱来形容。

里面的灶户几乎都是机器，衣着破烂、食不果腹，一天到晚都围着一个灶台在哪里煮盐，盐场的灶户穷苦无比，但是盐场管理的官吏一个个都富的流油，做盐买卖的商人更是富可敌国。

原本他以为这长芦盐场也是如此，这刘晋也好，国公也罢，甚至于天子、太子也好，他们都是要赚钱的，不然为何白白的丢两百万两白银给朝廷。

所以原本他以为这长芦盐场也是应该是数不清的灶台排列，伴随着滚滚的浓烟才能够煮出成山一般的盐出来。

可是谁知道在这长芦盐场竟然看不到任何的灶台，也看不到煮盐的灶户，他们竟然是晒盐，关键是这晒出来的盐产量如此之高，质量还都是最上等的。

眼前连绵一片的盐田，在他的眼里面哪里是盐田啊，这是金田和银田，时时刻刻都在产出这白花花的银子啊。

这长芦盐场虽然前提的投资大，每年还要缴纳两百万两白银，但是这出盐的效率实在是太可怕了。

盐田建好，引海水进去，剩下就可以等着收钱了，连雇佣的人手都可以很少，不像朝廷的盐场都是灶户在哪里日夜不停的煮盐，耗费人力，产量又低，关键是还消耗大量的柴火。

当然此时不单单张天豪是如此想，每一个看到眼前盐山的人都是如此想的，眼前连绵到尽头的盐田，它就是一座座金山、银山。

参观完了盐田，众人再次回到了招待大厅这里，再也没有人怀疑这里的产量了，现在冬天，这产量都已经如此的恐怖了，要是等到夏天，气温高、日照充足的时候，这产量将会何等恐怖，恐怕到了那个时候，大家要多少盐都有多少盐了。

“李先生，不知道你们这里的盐怎么卖？”

“是啊，是啊，这盐怎么卖？”

很快，李继业带着长芦盐场的众管事再次出现在大家的面前，他一出现，早就已经等不及的众人也是连忙开口问道。

“我们长芦盐场的盐执行经销商制度，我想很多做水泥生意的朋友对这个制度肯定不陌生，但这里我还是要解释下什么是经销商制度。”

李继业看了看众人，笑了笑开始介绍起长芦盐场的经销制度来，采取的制度和水泥厂这边的销售制度是一样的。

那就是一个府、一个县只招几个经销商，经销商需要根据长芦盐场这边制定的价格和销售策略来销售长芦盐场的盐，不能私自制定价格，也不能串货等等。

这个销售制度是后世很多企业都普遍采用的制度，这个制度的好处就是可以将经销商牢牢的绑定在自己的销售体系当中，当然更重要的是能够掌握终端销售的价格，同样也是可以将盐场的利益最大化。

当初刘晋也是向弘治皇帝这边承诺过，盐场的盐不仅仅质量要好，还要赚到钱，更是要比市场上的盐便宜。

这也就意味着刘晋必须对整个销售链有掌控力，能够随时随地的调整盐的销售价格，也就只能采用这样的销售制度。

如果是一次性的，只要有人来买盐，按照一定的价格去卖的话，这终端的价格就不能控制，也就不能实现刘晋对弘治皇帝承诺。

更重要的是一旦江南地区的盐商对刘晋发动反击的话，刘晋是很难和对方进行有效的反击，只有自己掌握了整个销售链才能够有掌控力。

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