大学城在距离市中心三十公里的郊区。

因为市里稍微有些堵车，他们用了差不多一个多小时才到达。

之前苏清越感觉，他们不是在高架上，便是在高速路上。

直到下了高速之后，于成龙指指远处亮着的灯火，还有一些没盖好的楼群说：“这里几乎都是了，一共有十几所大学，现在有些学校还没入住。我看报道说五月之后，至少会有六所大学进来。”

“这样的话，这里至少就有十几所大学了。”邱海红说话了，她挽着于成龙的臂弯说：“像什么羊城大学、羊城中医药大学、外语外贸大学这些，都在这里。我们学校05届以后，也都在这里。”

听他们说，苏清越点头。

问：“人数不少。”

“我觉得挺多的。”邱海红说。

于成龙补充：“我查得资料看，目前是三万一千人。五月之后再搬过来的那几所学校算，应该会超过六万人。”

程鹏说：“我们已经在一些网吧铺了海报和客户端，下一步就是在这里做活动，拿下这个区域后再返回去。”他说，“但是有些网吧和市里一样，也是不太接受包机这些活动，这方面我们会继续做工作。”

他们说，苏清越点头。

车子继续向前开，苏清越注意到两旁有一些工地，一看就不是大学。

有些是艺术中心，有些则是博物馆。

一些大广场，但是黑着灯，给人一种不安全感。

路还没有完全修好。

想起以前自己和阿眸上大学的时候，很喜欢去纪念馆和艺术中心。

但是展览再多，也会看完。

有些业余生活的调剂，并不只是靠这些的。

他们在邱海红学校门口下了车，这里有些小饭店、小商店开着。

学生很多来回逛着。

有些喝多了的男生，互相抱着肩膀，大说大笑着往回走。

还有些情侣在逛街。

苏清越注意到整个大学城之大，每所学校的中间，空余出来很多商业区。

有些明显还没开发完。

要是走过去，是需要时间的。

看路边已经有了公交站，但这会儿已经停下来了。

多数学生都骑着自行车。

邱海红介绍说：“这里不如市里，没什么可玩的。几所网吧，就算不错了，其余那些什么中心，博物馆之类的，一个月去一两次也就可以了。这里的饭也没有市里好吃。我们有同学，只好白天坐车去市里，晚上回来。”

她说着，显示出她小女孩爱玩的一面。

于成龙又给他介绍：“所以网吧是这附近大家唯一的消遣了。”

“网吧保有量怎么样？”苏清越问。

“供不应求。”程鹏说：“毕竟学生们虽然有自己的机器，可是受限于网速和机器配置，基本上还都是来网吧。”

他语罢，于成龙又介绍这里的正规和非正规网吧。

走到一家大型网吧面前，苏清越看他们的门把手，已经贴上了三国的宣传品。

程鹏介绍：“他们家是附近最大的正规网吧，一共有一百台机器，上下三层。”他说：“不过也是我刚才说的，对做活动不是太积极。他们设备是这附近网吧最好的，学生可选性很低，所以还是愿意来这里。”

他说着，苏清越指指网吧，说道：“那我们进去看看吧。”

几个人语罢，往里走。

这里已经被各种游戏海报占满了。

空间全部被利用遍了，包括鼠标垫以及电脑桌的隔板。

网管员吧台身后的展架还有一些游戏的纪念品。

虽然空间很满，但是三国的海报和宣传品所处位置也不错。

被贴在了一些看似不起眼，却总能看到的地方。

比如门把手。

苏清越觉得很好。

网吧里不时传来指挥团战的人，发布命令的声音。

门口网管见他们进来，点了下头，和于成龙说：“过来转转？”那人一听就是南方口音，估计就是南粤当地的。整个人带着点爱搭不理的意思，又和他们说：“要搞活动的话，一定要找老板说，我是打工仔啦。”

根本不再给于成龙再说话的机会。

用的是软刀子拒人。

看于成龙微笑着，继续和他聊天。

各种话术都用了。

一筹莫展，对方是海报可以贴，宣传品可以送，客户端也可以装。

但是包机活动这件事，不同意。

有事儿找老板，其实是一种推脱。

感觉到一股傲慢之意。

苏清越觉得这和一家独大缺少竞争有关系。

关于这些，苏清越心里有些别的想法，没说话。

过了一会儿，几个人从网吧出来。

于成龙尴尬地说：“这附近还算好，我们之前在市里碰上的态度更差。有的推广员很受挫。”他说：“脾气好一点的就忍了，脾气不好的，态度生硬的，真是能把推广员气死。”他最后说：“我在东山的时候，从没有遇到这种情况。”

苏清越能感觉到那种压抑。

看大家倒是似乎都适应了。

程鹏插话道：“做地推就是这样，脸皮不厚，不敢硬碰硬，是不会有结果的。”

有人跟上说：“老大！你放心，这就是铁板，我们也给他戳进去！”

苏清越点头。

表示继续逛，于是众人又往周围走。

苏清越注意到网吧周围一些小卖铺，也贴着三国群雄的海报。

还有一些新手卡。

于成龙解释：“攻不下网吧，我们在一些小卖铺，放了点新手卡。”他说：“因为他们有的人包宿，会出来买一些吃的。程鹏的意思，让小卖铺老板送一些，把工作做到去网吧之前。”

程鹏这个时候说道：“老大，我们正在策划一些针对大学城的活动。首先要突破一个网吧，让其他网吧见到好处，那么更多的网吧就会跟进。”

听他们说，苏清越表示同意。

接着他们又去了其他家网吧。

有些网吧态度好一些，会聊聊天。

有一些黑网吧，会谈一些条件。如果条件很好，他们也会选择做。

但总体并不太顺。

和苏清越在苏北的考察截然不同。

想起刚才在办事处，于成龙等人汇报的情况。

可这还不是市里。

还没有遇到更大的挫折。

于成龙他们已经扫了一些外围，虽然效果并不好。

但也说明很多东西，这里并不是铁板一块。

他心里有一些数了。

于成龙这个时候说道：“老大！这些工作，都是没办法的办法，工作还要继续深入。”他说：“我觉得大学城是羊城的核心，因为他的人员集中，而且虽然地理位置地处郊区，但影响力却并不是想象那样的，我认为还是很有得做的。”

听他说，苏清越想了想。

苏清越没有急于下判断，说道：“明天我们在市里逛逛。”

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