和其他网吧不一样。

九色网吧虽然很大，却没临街。

它在十字路口向前五十多米的一条小巷内。

两侧是三层小楼的民房，面积很大。

灯箱牌是整个巷道最显眼的装饰。

往里走，苏清越和小叔感慨变化很大。

他还记得小时候，九色游戏厅只是街边的一间小屋子。

里面十几台游戏机。

如今竟然占据了三层楼，苏清冉说：“别看它没在街口，但是学生们都喜欢来他家。因为他们家设备特别好，而且什么饮料都有，服务更是好。”苏清冉说：“包夜的时候，还提供毯子。”

“你小子是不是包夜来着？”

听自己儿子这么说，小叔叔瞬间瞪起眼。

苏清冉赶忙摆手道：“我听他们住校的人说的。再说了，我在家里也没这个条件。”他语罢挠挠头，像是终于圆过去一个谎，又说：“我肯定好好学习，绝对不会天天玩的。”

听爷俩说话。

苏清越注意到九色网吧所在的巷道，贴着《争霸世界》和易远《西游》的海报。

进门的时候，玻璃门上贴着《武侠大世界》的海报。

苏清越注意到，在他走过的这几家网吧，基本上就是这三家游戏公司的宣传品。

其余公司也有，但是没有铺天盖地的感觉。

很多地方还都有待开发，苏清越觉得三四线城市，还有可挖掘的潜力。

往里走。

和刚才去过的几家网吧截然不同，一进来就能感受到暖风。

整个人顿觉放松很多。

吧台在门口，身后有可乐口乐的饮料柜。

还有香烟和方便面售卖。

虽然一眼望去，整个一楼都是满的。

可网吧里却没有那么乌烟瘴气。

座位是分成档次的，苏清冉说这里还有包间。

里面是沙发。

难怪学生们喜欢来这里。

这么好的条件，多花几块钱也是值得的。

苏清越想着，注意到上二楼过道的墙也贴着海报。

但楼梯扶手没贴，鼠标垫也没有任何的广告位。

这点和一二线城市有很大区别。

正想着，走到吧台前。

想和老板模样的年轻男性说话。

这个时候对方看着他，忽然叫出他高中时的外号：“苏清高？”

被人这么叫，苏清越一怔。

再看那人一脸雀斑，个头高大、壮实，可目光却给人一种虚弱感。

他也不由自主叫出名字：“刘锡鹏？”

下个瞬间，他们都意识到对方是自己的高中同学。

于是笑起来，互相寒暄。

刘锡鹏走出吧台，找了两把椅子，拿了点喝的，问：“你这是过年回来转转？”

“对。”苏清越点头。

“我记得你是在游戏公司吧？”刘锡鹏说，想了片刻又道：“那天在群里谭均还说来着。说你自己开公司了，而且还上了权威电视台的二套，做得好大。”他笑起来，好奇地问：“是游戏公司吗？”

“他没说错。”

苏清越说，又问刘锡鹏：“你怎么在这里呢？”

“我？”刘锡鹏笑起来，说道：“我哪有你那么有本事，你忘了吗？我高二就不上了。”他说，又道：“出去打了两年工，后来我叔叔的游戏厅转型，我就进来了。”他说，又解释：“九色就是我叔叔的。”

他如此解释，苏清越做恍然大悟状。

跟道：“对了，好像以前你经常在游戏厅，那会儿我们都以为你特别有钱。”

“对！都以为我是富二代呢。”

刘锡鹏说着笑起来，两个老同学喝着饮料聊天。

小叔叔给刘锡鹏递烟。

和老同学也没什么客气的了，苏清越直接说出自己这次来网吧的需求。

刘锡鹏听着，不时回答他的问题。

多数都和其他老板一样。

这些共同的诉求，苏清越觉得很重要。

苏清越又问他，“我看你过年生意都很好。现在这个学生基本都有自己的电脑了，这个对你们的生意有冲击吗？”

“这有什么冲击。”刘锡鹏听着，不由自主笑起来：“你看看我这里像是有问题的吗？”说起来玩家，刘锡鹏面露十足的自信，又道：“这附近的网吧，现在哪个都是人满为患，根本没问题。”

“这个为什么啊？”苏清越问。

其实走了一圈，他大概是知道答案的。

可还是需要刘锡鹏说出来。

因为他需要了解深层次的东西，哪怕重复也不要紧。

“兄弟，我承认现在电脑在学生中的普及确实很快，可是到目前为止，真正拥有自己这玩意儿的人整体比例还是很少的。此外，家庭和学生的电脑更新速度远远跟不上游戏的更新速度，要想更好的体验最新的游戏，玩吧无疑是最好的选择。当然，网吧里的环境、服务、三五个人一起玩的气氛，是在其他地方无法得到的……”

刘锡鹏实话实说，苏清越很喜欢。

想了想，又问：“那从你知道的情况来看，来你网吧玩游戏的人，是从什么地方知道这个信息的？广告还是口碑，或者你了解的什么？”

听他问，刘锡鹏笑起来。

没有先回答他的问题，而是说道：“清越，你是玩高大上出身的。上学那会儿你就不一般，阳春白雪。”然后才说：“可你们不管怎么玩，最后不也得落地嘛。阳春白雪也得和下里巴人打交道。广告做得再好，也得让玩家坐在电脑前啊……从广告了解游戏的人不少，但更多来网吧的人，都是通过我们的介绍和推荐来体验的。”

他一句话到处地推的重要性。

苏清越瞬间想起豆浆机的中年妇女。

接着刘锡鹏又道：“我知道你们游戏公司有地推，但是你们的地推都是蜻蜓点水，浅尝辄止。如果要我说，这样的推广完全是面子活，充其量还是打广告的思维模式……打一枪换一个地方，搞得很热闹，其实也就是能影响当天或近一两天来网吧的玩家。推广一阵风过去了，效果也就没有了。”

一边听，苏清越一边思考。

暗暗承认刘锡鹏说的有道理，无论空军怎么狂轰乱炸。

最终也得陆军来推进。

而陆军必须有陆军的思维和执行方式，不能用空军思维来指挥陆军。

正想着，刘锡鹏又继续说道：“玩家看了广告，你们也收不到钱，不还得来我们这里嘛。”他得意地说：“清越，我知道你是大老板了，可我觉得有的时候，你该过来看看下面的情况。”

“嗯，你说得对，我是该看看。”苏清越点头。

刘锡鹏说的话，显然比前几家的老板更加直接。

他很喜欢这种说话的风格。

说就说痛快了，说透彻了。

下一刻，苏清越说道：“锡鹏，你说得太对了。”他想了想，又道：“这样我在这里还得待几天呢，我会天天过来，深入体验一下网吧用户的心理。”他说，心里觉得简单的聊天其实不可能透彻，真正要深入了解还是需要踏实下来。

做精，做细致。

爷爷说以点带面。

这个时候刘锡鹏笑着答应他。

说道：“这个没问题，我肯定给你做好服务。”

语罢，苏清越看看苏清冉，和小叔叔问道：“咱们在这里玩一会儿？”

“没问题啊！”

二人立刻答应，然后笑了起来。

。