“我先讲个感悟吧，”会议室里，苏清越开始讲话了：“五一期间，我和华络一些朋友，聚了一次会。因为他们在平京有个玩家活动，于是我们就聊起来行业的现状，以及未来的发展……”

会议室里，面对等他讲出计划的焦克俊和众人。

苏清越并没直接切入正题，而是做了个迂回，从行业现状进入。

给大家讲述他和姜正尚与蛇爷的聊天。

又谈及刘永为什么不玩《武侠大世界》了。

谈及产品在线人数极具下滑，不是焦点一家的问题，而是一个行业的整体现象。

“也因此我们要思考一个问题，就是为什么在网民数量极具增加的今天，游戏用户群没扩大，反倒有所下降。”他说：“我想可以肯定的是，这不是李总的问题，这是整个行业的问题。”

故意把李霖摘出来。

苏清越希望可以营造一种友好的气氛。

让他们不要为了反对而反对。

不过后者什么话也没说，依旧抱着双臂，面容。

旁边的高岩海则扬扬眉毛，他今天穿着件哥伦比亚休闲户外的体恤。

显然还没从假期中恢复过来。

苏清越这个时候又继续：“我们的现状是行业普遍盈利模式，是靠出卖时间。而围绕此，设计理念也是提升活跃度，尽可能让他们多消耗时间，”苏清越说：“这带来三个问题……”

他说着，看看众人。

又补充他的想法：“第一个问题就是互联网新增的沉默用户，非游戏用户，因为时间门槛进不来。毕竟成年人的时间是有限的，大学生也不是闲着的，他们要上课，有日常活动，高中生就更如此了。”

他说，注意到陈婷一直再做记录。

焦克俊不由得点头。

李霖和高岩海还是老样子。

一个面无表情，一个不停地摸耳机。

他顿了一下，又道：“第二个问题是，高端用户和低端用户区分不出来。低端用户花时间，高端用户也一样。我们为什么不拆分他们，为什么不满足高端用户的需求？他们的Arpu值，是普通用户的几十上百倍。”

苏清越说着，不再看他们当中任何一个人。

又道：“第三个问题是，我们整个行业目前还是软件生态，单机生态，就是卖出一单就是一单。可现在是网络时代，这样的收费模式是落后的。我们不能总想着从玩家有限的时间里，去挖掘利益。”

他语罢，注意到李霖和高岩海，愣了片刻。

高岩海没再摸耳机。

李霖终于把抱着的双臂放下来，一只手在桌子上，以指节轻敲桌面。

看来是陷入了思考。

觉得时机成熟了，苏清越顿了一下。

又继续：“我们的收费模式为什么不可以是，没有时间的人，就花钱；没有钱的人，就靠体力，靠时间。玩家为他们的体验付费，而不是为了时间付费，我们不是看自行车的。”

他语罢，最后一句话，逗笑了焦克俊。

李霖依旧深沉得用指节敲着桌面，但终于抬头看了看苏清越。

他这个时候又说：“也因此我们应该创造一个新的收费模式，我称之为：免费模式。”他打了个比方：“这个模式就像超市，免费让你逛，免费试吃，免费享受空调，但想拿走任何东西，不好意思您需要付费。”

终于祭出杀器。

看陈婷可能是没太明白什么意思。

苏清越又用通俗易懂的语言，解释：“在我们的超市里，道具就是琳琅满目的商品。没钱的玩家，通过长时间的游戏，得到道具；没时间的高端玩家，可以通过消费，一步到位。”

他语罢，发现李霖竟然点了下头。

不知道他是否清楚，自己做了这个动作。

苏清越又解释：“付费玩家可以通过购买道具，快速提高实力，免费玩家则可以通过长时间游戏，获得同等实力。我认为这才是更大层面的平衡。”

话到这里，一切都很清楚了。

他最后总结：“免费模式的好处：第一是降低门槛，唤醒沉默用户与非游戏用户，迅速扩大整个游戏市场的边界；第二是维护高端用户，因为从营收角度说，他们的付费率，是普通玩家的几十上百倍，带动的付费效应也会成倍增长。”

没人说话了。

所有人都看着他。

焦克俊最后插话：“清越这个模式，有个好处是一旦付费玩家碾压免费玩家，就会导致攀比心理。从而在游戏中形成无止境的投入，这样单个用户的付费，一定会超过时间收费模式。”

他一语道破天机。

不过苏清越其实并非这个想法。

他只是觉得要给别人游戏的时间和机会。

每个用户都不该被放弃。

正想着，李霖问道：“你准备怎么办？”

“我希望李总可以给我批出一个团队，我要尝试这个模式，从研发介入，收集玩家意见，组织玩家黑盒测试。吸引大量学生用户与非付费用户。在市场上进行广告和媒体的投放，重点在模式创新，宣传免费。”他最后说：“口号就是：网络游戏的免费时代。”

估计是没想到，苏清越直接提出要重组团队。

李霖和高岩海一时间都愣了一下。

苏清越明白，他们只要问怎么办，没否定模式，一切就有希望。

这个时候焦克俊插话了：“佛爷，你一定要找主力，这事很重要。”他直接用肯定的语气，宣布自己的态度。苏清越明白，这是一种说话技巧，让人不知不觉被带入执行层面，而少了否定的思考。

不过李霖还是不说话。

手指继续敲击着桌面，明显还是犹豫。

明白对方依旧抱着一亩三分地的利益。

苏清越觉得自己不能再等了，于是毫不犹豫的补充道：“给我三个月时间拿出一个版本，我会将Arpu值增加三倍，”他说，看看焦克俊：“奖金我不要，成绩归属原有的研发中心。至于团队的奖金，按照公司规则执行就可以。”

无人说话。

苏清越最后补充：“达不到目标，责任我一个人承担。”

这一下李霖停止了敲击桌面，竟然笑了起来。

他不由自主的鼓起掌。

焦克俊随即问道：“李总这是同意了？”

“我本来也没反对啊，”李霖说，摊开手，腔调一转又问：“苏总，是想让我给你配一个研发团队？”

“对。”苏清越毫不犹豫点头。

对面的高岩海又摸了摸耳机。

李霖终于说道：“模式我是支持的，只是我现在还不能给你一个答复。因为我要看看人员情况，这边最近压力也很大，你知道情况的。”

“佛爷，你给个时间。”焦克俊直接问。

“明天上午。”

“好！那就明天上午！”焦克俊最后一槌定音。

接着看向高岩海，问道：“你什么情况？”

后者又摸了摸耳机，说道：“我同意。”

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